小罐茶包裝紙 小罐茶每年的包裝都一樣嗎

營銷高手小罐茶,有點難

曾創(chuàng)造年銷20億的奇跡，引發(fā)現(xiàn)象級熱潮的小罐茶，自虛假宣傳事件曝光后，昔日高光仿佛一落千丈，如同被打開的潘多拉魔盒：業(yè)績暴降、門店倒閉、消費者不買賬……小罐茶為何不香了？

01，小罐茶“神壇跌落”！

小罐茶最近一次映入大眾視野，還是去年的熱播劇《三十而已》之后，當顧佳的扮演者童瑤成了小罐茶C系列的首席教育官之時，那一刻，人們才驀然感慨，小罐茶還有錢簽明星代言？

小罐茶曾有過無比輝煌的歲月：

2014年，小罐茶品牌成立，主瞄高端茶市場，以“小罐茶，大制作”和“八位大師敬你一杯中國好茶”為賣點，憑借創(chuàng)始人杜國楹出色的炒作能力，讓部分人記住了小罐茶的名字。

2016年，小罐茶產品正式上線，定價高昂，每斤均價達6000元，并以狂風驟雨的廣告攻勢席卷央視，徹底打響了知名度，全國百姓都認識了小罐茶，而銷售額也是水漲船高，當年營收已達4億。

2017年，小罐茶對外宣稱完成了7億元的年銷售額，再次震驚整個行業(yè)。

2018年，是小罐茶真正意義上的巔峰，以年銷20億的成績創(chuàng)造了中國茶市場歷史紀錄，堪稱行業(yè)奇跡。

然而，短暫的高光之后，小罐茶迎來了“至暗時刻”：

因小罐茶宣稱2018年銷售額突破了二十億，于是，便迎來了較真網友的質疑：想實現(xiàn)這個目標，除非八個大師每人每年炒了2.5億的茶。換算下來便是一天要炒1466斤新茶葉，而頂級的茶娘一天才能炒40斤，這顯然不合邏輯，更有違常理。

到此，“經不起一算”的小罐茶被徹底扣上了虛假宣傳的帽子，引發(fā)了排山倒海的質疑，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹做夢都沒想到，要不是公司公布2018年銷售數(shù)據(jù)，也不會引發(fā)海嘯般的輿情危機，盡管小罐茶進行了“強行解釋”，但消費者表示再難買賬，小罐茶品牌形象一落千丈。神奇的是，也正是從這一年開始，小罐茶不再對外公布銷量數(shù)據(jù)。

不過，我們仍可以從大電商平臺的銷量數(shù)據(jù)上窺見一個殘酷的訊號，小罐茶確實在走下坡路了！

據(jù)名茶網統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年到2020年的雙11期間，天貓和淘寶茶葉銷售前十的品牌中，小罐茶共4次上榜，排名依次為2017年的第3位、2018年的第2位、2019年的第4位、2020年的第10位。

從2020年的雙11銷售數(shù)據(jù)來看，小罐茶旗艦店以1543萬成交額排在前十榜單的最后一名，與第一名大益茶葉的近2億元差距甚遠，387元的客單價差不多只有大益的1/6，瀾滄的1/13，小罐茶高端之名已然形同虛設，不曉得今年的雙11，會不會跌出前10？

從年銷20億的網紅高端茶品牌，到如今的“無人問津”，小罐茶的沒落背后，折射出的是怎樣的發(fā)展焦慮？

02，杜國楹側身讓過時代巨輪！

品牌形象就像信任的紙，皺了便再難撫平，復盤小罐茶的神壇跌落，我們發(fā)現(xiàn)了，這個野心勃勃的品牌，一路走來，伴隨著杜國楹的投機與逐利，最后走向衰落，有其偶然中的必然：

虛假宣傳慣犯？

我們發(fā)現(xiàn)，在小罐茶親口承認非大師手工制茶背后，還有槽點?；氐叫」薏铇O力宣傳的八位大師身上，，除了普洱茶終身成就大師鄒炳良等個別可謂真正的行業(yè)大師之外，其他的明顯要遜色很多，被稱為泰斗級顯然包裝過頭了。而且，傳統(tǒng)茶業(yè)大師如何給小罐茶的現(xiàn)代化全機械炒茶貢獻智慧成果？也是值得深思的。

更出乎意料的是，經過媒體的深扒，這八位大師，真不簡單，有的是云南海灣茶葉創(chuàng)始人和董事長兼大股東，有的是西湖龍井的董事長兼大股東，還有的是黃山光明茶味董事長，并100%全資控股的實控人……

指望這些身居要職的企業(yè)高管來幫你把脈？傳統(tǒng)手藝？現(xiàn)實一點看，更像是一場純商業(yè)利益的聯(lián)合包裝炒作而已，這種營銷策略，恐怕比利用人們想喝手工炒茶的心理虛假宣傳更難以令人接受吧？

再回到小罐茶創(chuàng)始人杜國楹身上，這位在業(yè)內大名鼎鼎靠的不是人品，而是營銷炒作，堪稱“虛假營銷”教父：

1988年，背背佳橫空出世，憑著鋪天蓋地的廣告和初代青春美少女組合的代言，一年狂賣4.5億元，后來，背背佳就被曝出虛假宣傳事件，業(yè)績一落千丈，賺了一大筆錢的杜國楹轉手就給它賣了。

2003年，杜國楹二次創(chuàng)業(yè)，這次，他做出了好記星，又是一款爆品，還請了大山和李敏鎬代言，火爆異常。據(jù)統(tǒng)計，好記星累計銷量突破10億臺，然而，好記星后來又因虛假營銷而翻車，杜國楹再次抽身。

2007年，杜國楹又推出了E人E本，還邀請彼時最當紅的馮小剛和葛優(yōu)代言，并在央視等多家電視臺輪番廣告轟炸，一個4000塊的產品，截至2009年，愣是突破了16億元的銷售額，后來，虛假宣傳事件又被曝光，杜國楹轉手以14億元賣給了清華同方，凈賺超7億元。

2015年，杜國楹開始第四次創(chuàng)業(yè)，推出了8848手機，專攻“土豪”人群，售價9998到3萬不等，要性能沒性能，要配置沒配置的手機，在杜國楹的老營銷套路包裝（包括簽下王石代言）加持下，兩年間愣是賣出了24.8萬臺，銷售額近25億元。然后，又是熟悉的一幕重演，8848手機因虛假宣傳又雙叕被多個媒體曝光，腰包塞滿的杜國楹，再次金蟬脫殼。

再就到了杜國楹的第5次創(chuàng)業(yè)，即2016年上線的小罐茶了，同樣大賺了一筆，只不過這次跟前4次不同，雖然因虛假營銷被錘，杜國楹并沒有放棄小罐茶，搞得我都開始相信，他這一次，“炒茶”是炒出真感情了。

二十年商海浮沉，五次創(chuàng)業(yè)，杜國楹賺得盆滿缽滿的同時，也積累了厚重的黑歷史，營銷大師在他這里儼然成了虛假功利的貶義詞，也正是這數(shù)十年如一日的騷操作，令當下的小罐茶公眾信任瀕臨破產邊緣。

舍本逐末，收割末途！

小罐茶包裝精美，干凈衛(wèi)生，這些都算得上優(yōu)點，但是賣得不是茶罐和茶葉本身的品質，風評素來不硬，在《如何評價小罐茶在茶行業(yè)的表現(xiàn)》的熱貼中，某高端商場招商部人士直言不諱：“就是拿中檔的茶葉包裝一下賣頂級的價格”。

小罐茶的營銷宣傳上，也是著力在除茶味品質與口感外的外顯元素上，比如鋁罐包裝，充氮技術鎖鮮，這個還真能忽悠到一些人傻錢多的，但是，細想起來，抽真空充氮氣，幾塊錢一盒的薯片用的保存工藝，能要多少成本？鋁罐就高級？可口可樂，百事可樂哪個不是鋁罐？

最本質的問題上，小罐茶的白茶與普洱品類，充氮就無法陳化。鐵觀音和烏龍一類，也不太需要保鮮技術，除非你買回家一年都不喝，那買的意義又是什么？送禮另說。

當茶味本身的品質無法達到最頂級的檔次，卻還要賣出大幾千一斤的天價，時就格外需要花里胡哨的包裝與營銷話術，搭配狂轟亂炸的廣告攻勢，能忽悠一茬是一茬，當70后80后覺醒以后，小罐茶的忽悠功力就已無想象空間了。再靠將普通產品包裝成牛逼單品輔以洗腦廣告的三板斧，已然行不通了。

指望90后?Z時代？呵呵，人家寧愿花20多塊錢去擁抱新茶飲，也不愿交這“智商稅”，時代的巨輪碾過，還有誰會記得，小罐茶們留下的眼淚？

后記：

2019年4月獲得C輪融資后，小罐茶到今天再無任何動靜，似有被資本拋棄之象，眼看杜國楹的千億帝國夢要落空了，當然，小罐茶也不是一無是處，今年的河南暴雨洪災，杜老板也捐了200萬款項和300萬物資，也算是盡了企業(yè)的社會責任感，只是，要立足茶飲江湖，光靠營銷，遠遠不夠！

參考資料：

1，2020年茶葉電商成交額280億元—名茶網

小罐茶包裝盒封口貼半斷續(xù)怎么做

重新用機器封口。

小罐茶封口鋁箔膜通常是由兩層或許三層資料復合而成，小罐茶封口鋁箔膜可根據(jù)客戶需求調配不一樣的資料布局（如：OPP、CPP、PE、PET、PP、PVC、鍍鋁箔、純鋁箔、銅版紙等）、鋁箔封口膜不一樣標準進行出產加工。鍍鋁主動包裝膜可用于包裝食物，化妝品，藥品等，添加商品的氣密性，下降商品的防潮機率，使小罐茶的香氣及保鮮期更耐久。

小罐茶封口鋁箔膜制造：鋁板坯通過熱軋、冷軋后，厚度超過0.3毫米的稱為鋁板；厚度沒超過0.3毫米的稱為鋁箔，然后制成鋁箔封口膜。鋁箔通常是用1號或2號工業(yè)鋁制造。鋁箔具有金屬鋁的一切性質。導熱、氣密、隔光、屏蔽電磁輻射等都是其重要性質。

首先它主要是利用了市場中的一種專用小罐茶封口鋁箔膜設備，它利用了一種電磁原理，通過生成磁力線，依靠切割過程中所產生的熱能，使得鋁箔墊片的封口層與小罐茶鋁罐瓶口產生一定的物理變化，并使其分子能夠相互滲透，從而實現(xiàn)密封的結果；其優(yōu)異的密封效果，現(xiàn)已被廣泛應用在了小罐茶、食品及醫(yī)藥領域，是當前較為完美的密封性解決方案。

當然對于人工來說是無法完成此項任務的，而且如果使用膠水黏住的話，不僅不衛(wèi)生，而且在消費者開啟時也會增加一定的難度，而使用鋁箔墊片，不僅實現(xiàn)了理想的密封效果，而且也不會增加開啟難度。

小罐茶的真假如何鑒別

小罐茶是一種茶葉包裝形式，通常以小罐裝茶葉為特點。然而，市場上存在一些假冒偽劣的小罐茶產品，給消費者帶來了一定的困擾。為了幫助大家鑒別真假小罐茶，以下是一些建議：

觀察包裝：正品小罐茶的包裝通常印刷精美，色彩飽滿，圖案清晰。而假冒產品的包裝可能印刷粗糙，顏色暗淡，圖案模糊。此外，正品小罐茶的包裝上通常會有生產廠家、生產日期、保質期等信息，而假冒產品可能沒有這些信息，或者信息不全。

檢查罐子：正品小罐茶的罐子質量較好，通常是金屬或陶瓷制成，表面光滑，無劃痕。而假冒產品的罐子可能是劣質材料制成，表面可能有瑕疵。此外，正品小罐茶的罐蓋通常與罐身緊密配合，密封性好，而假冒產品的罐蓋可能松動，密封性差。

聞氣味：正品小罐茶的茶葉香氣濃郁，自然，無異味。而假冒產品的茶葉可能香氣淡薄，甚至帶有霉味、異味等。可以通過輕輕搖晃罐子，聞一下茶葉的氣味進行判斷。

觀察茶葉：正品小罐茶的茶葉形狀完整，色澤鮮亮，無雜質。而假冒產品的茶葉可能形狀破碎，色澤暗淡，含有雜質?？梢詫⒉枞~倒入白紙或白瓷盤上，仔細觀察茶葉的形狀、色澤等情況。

品嘗茶湯：正品小罐茶的茶湯口感醇厚，回味悠長，無澀感。而假冒產品的茶湯可能口感較差，澀感明顯?？梢詻_泡一小杯茶湯，品嘗一下茶湯的口感。

了解價格：正品小罐茶的價格通常不會低于市場價太多，而假冒產品往往以低價吸引消費者。在購買小罐茶時，要注意對比不同商家的價格，避免購買到假冒產品。

選擇正規(guī)渠道：購買小罐茶時，盡量選擇正規(guī)商家、商場或者官方網站進行購買，避免在不正規(guī)的地攤、網店等地方購買，以免購買到假冒產品。

總之，鑒別小罐茶的真假需要從多個方面進行判斷，包括包裝、罐子、氣味、茶葉、茶湯、價格和購買渠道等。只有綜合各方面的信息，才能更準確地判斷小罐茶的真假。同時，建議大家在購買小罐茶時，提高警惕，不要輕信低價誘惑，確保購買到正品小罐茶。

小罐茶每年的包裝都一樣嗎

不一樣，小罐茶品牌推廣負責人梅江介紹，傳統(tǒng)的茶葉包裝十分的不統(tǒng)一，主要以紙袋、塑料袋，及各種鐵盒為主，品牌上差異大，而且還不環(huán)保，對環(huán)境有一定程度的影響，審美上也是有很大的不同，現(xiàn)在人們買東西對顏值挺看重的，小罐茶希望通過產品包裝設計來提升消費者的審美觀，讓人們對茶葉的包裝有一種新的認識，而且還不影響口感，這感覺也是挺美妙的。