銀行超大卷紙什么意思 為什么機會屬于有準備的人

縱觀猶太民族的發(fā)展史可知，猶太人善于根據(jù)自己所處的環(huán)境、所具備的條件和優(yōu)勢對自己人生進行理智的設計和運作。在商場上他們也是如此，他們根據(jù)時代的潮流選擇、設計和把握生意，以致他們被稱為撞上運氣的人。

在19世紀50年代，美國的加利福尼亞一帶曾出現(xiàn)過一次淘金熱。年輕的猶太人列瓦伊·施特勞斯聽說這件事趕去的時候，為時已晚，從沙里淘金已到了尾聲。他隨身帶了一大卷斜紋布，本想賣給制作帳篷的商人，賺點錢作為立足的資本，誰知到了那里才發(fā)現(xiàn)，人們不需要帳篷，卻需要結(jié)實耐穿的褲子，因為人們整天同泥和水打交道，褲子壞得特別快。

于是，列瓦伊·施特勞斯用那卷斜紋布設計了世界上第一條牛仔褲。

后來，列瓦伊·施特勞斯又在褲子的口袋旁裝上銀紐扣，以增強褲子口袋的強度。此后，列瓦伊·施特勞斯開始大批量生產(chǎn)這種新穎的褲子，銷路極好。盡管大量服裝商競相模仿，但是列瓦伊·施特勞斯的企業(yè)一直獨占鰲頭，每年大約能售出100萬條這樣的褲子，營業(yè)額達5000萬美元。

列瓦伊·施特勞斯就是被運氣撞上的人，但運氣只撞那些有準備的人?；蛘哒f有準備的人才能抓住偶然撞上門的“運氣”。金融巨頭安德烈·麥耶就是一個有準備的人。

麥耶出生于巴黎一個生活艱辛的家庭。1914年，16歲的邁耶為了生計輟學，成為巴黎證券交易所的一名送信員。同年夏天，他受雇于巴黎的鮑爾父子銀行。這不僅使他從此進入了銀行界，而且由于戰(zhàn)爭造成金融人員大量流失，使他在16歲時就得以自由地學習這個行業(yè)的所有的東西。不久，麥耶的精明能干就得到金融界的一致贊揚。

拉扎爾兄弟銀行在法國金融界聲譽不菲，1925年，拉扎爾兄弟銀行的老板韋爾看上了安德烈·麥耶，他認為麥耶是個可造之材。這年麥耶27歲，韋爾問他是否愿意加入拉扎爾。麥耶很感興趣，但他有一個問題：我何時才能成為合伙人？韋爾未置可否，麥耶就婉拒了這個邀請。

1926年，韋爾重提此事，并提出一個建議：麥耶可以有一年的試用期，如果他的表現(xiàn)的確非常出色，那么一年后麥耶就成為合伙人，否則，麥耶就得離開拉扎爾。麥耶毫不猶豫地跳槽了。

1927年，麥耶如愿以償?shù)爻蔀槔鸂柕暮匣锶恕５?，邁耶并沒有滿足這個成就，他的追求是想成為一名真正意義上的銀行家：為公司出謀劃策，安排交易，籌措款項，同時為銀行尋找有利可圖的投資機會。麥耶認為這種意義上的銀行業(yè)務才是拉扎爾的主要活動所在。

1928年，拉扎爾成為雪鐵龍汽車公司的主要股份持有者。當時，雪鐵龍公司首次向法國汽車工業(yè)引進了賒銷汽車的辦法，這種辦法是通過雪鐵龍的一家子公司——“賒銷汽車公司”，法文簡稱為“索瓦克”來實施的。但是，雪鐵龍的老板只把“索瓦克”當做他的汽車促銷工具。而麥耶馬上想到了“索瓦克”更多的用途，比如賒銷家用器具，甚至房產(chǎn)等等，他建議由拉扎爾聯(lián)合另外兩家銀行買下“索瓦克”，把它變成一個基礎(chǔ)寬廣的消費品賒銷公司。

雪鐵龍的老板認為麥耶的建議對他沒有壞處：索瓦克將繼續(xù)銷售雪鐵龍汽車，不銷售其他汽車，只是也將從事其他領(lǐng)域的業(yè)務。此外，“索瓦克”的轉(zhuǎn)手，使雪鐵龍不必再為開辦這家相當于銀行的公司提供資金，這對于資金來源相當吃緊的雪鐵龍來說。是備受歡迎之舉。

為了成功地策劃這筆大買賣，麥耶四處活動。他眼界非常高，最后找到兩家最強有力的合伙者，一家是“商業(yè)投資托拉斯”，當時美國最大的消費品賒銷公司之一，另一家是J.P.摩根公司，世界上最負盛名的私人銀行。

合作伙伴找到了，接下來開始尋求使用“索瓦克”作為其銷售機構(gòu)的商業(yè)客戶，他毫不費口舌就與著名的美國電器制造公司凱爾文·耐特簽訂了合同。這樣“索瓦克”開始運轉(zhuǎn)，它給投資者帶來了持續(xù)不斷的利潤，即使在經(jīng)濟大蕭條時期依然如此。時至今日，它仍財源不斷，勢力強大。

“索瓦克”的成功讓金融界知道，麥耶是一個成熟的銀行家。他不僅能想出一個宏大的構(gòu)想，而且還表現(xiàn)出了使這個構(gòu)想得以實現(xiàn)的決心和能力。

麥耶的成功說明這樣一個道理：運氣只青睞那些有準備、有抱負、有超常耐力的人；運氣是偶然的，但抓住撞上門的運氣絕非偶然；運氣屬于有準備的人。

不要想當然

猶太人認為，在商業(yè)活動中，人與人都是以利益維系的，人的良知和道德往往會被金錢扭曲，一旦輕信別人，就可能傾家蕩產(chǎn)，而且是呼告無門?！懊看味际浅踅弧钡纳饨?jīng)，初看之下毫不起眼，細細推敲卻令人深思。

有一天，一位日本商人請一位猶太畫家上銀座的飯館吃飯。賓主坐定之后，畫家乘等菜之際，取出紙筆，給坐在邊上談笑風生的飯館女主人畫速寫。

不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給商人看，畫得形神皆俱。日本人連聲贊嘆道：“太棒了，太棒了。”

聽到商人的奉承，畫家便轉(zhuǎn)過身來，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常，畫家在估計人體的各部位比例時，都用這種簡易方法。

日本商人一見畫家的這副架勢，猜想這回是在給他畫速寫了。雖是因為面對面坐著，看不見他畫得如何，但還是一本正經(jīng)地擺好姿勢，讓他畫。

日本商人一動不動地坐著，眼看著畫家一會在紙上勾畫，一會兒對他豎起拇指，足足坐了10分鐘。

“好了，畫完了。”畫家停下筆來說道。

聽到這話，商人松了一口氣，迫不及待地欠身過去，一看，他大吃一驚。原來畫家畫的根本不是商人，而是畫家自己左手大拇指的速寫。

商人連羞帶惱地說：

“我特意擺好姿勢，你……你卻捉弄人。”

畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什么，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。單從這一點來看，你同猶太人相比，還差得遠呢?！?/p>

此時，日本商人才如夢方醒，明白過來自己錯在什么地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又面對著自己，就以為一定是在畫自己了。

正是基于對類似這位日本商人所犯的錯誤，猶太人哪怕同再熟的人做生意。猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放松對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣于把每次生意都看做一次獨立的生意，把每次接觸的商務伙伴都看做第一次合作的伙伴。這樣做，起碼有兩大好處：

其一、不會像日本商人那樣，因為自己對對方的先人之見而掉以輕心，相反，可以有足夠的戒備防止對方可能的一切手腳。

其二、可以保證自己第一次辛辛苦苦爭取得到的贏利，不至于在第二次生意中為顧念前情而做出的讓步所斷送。

猶太人深知，在人的潛意識層面上，“每次都是初交”往往在漫不經(jīng)心中被忽略了，先人之見的厲害之處在于會使人都想不到去糾正它。直到事情結(jié)果出來了，大失所望甚至絕望之余，他們才不無懊悔地察覺自己的疏忽。

“每次都是初交”是猶太人在漫長的歷史時期中由活生生的商業(yè)活動而得出的高級生意經(jīng)。而其適用范圍竟然已經(jīng)到達潛意識層次。只有一個發(fā)明了精神分析學（弗洛伊德）的民族的商人，才會在這種極其細微、極不容易覺察的地方，有如此清晰的認識，并且駕輕就熟、游刃有余。這是一條保持內(nèi)心平衡，不被他人策動的生意經(jīng)。

但有意思的是，對自己，猶太人要求做到“每次都是初交”，不為別人策動：但對別人，猶太人則毫不遲疑地利用對方對“第二次”的先人之見，來策動別人。一則猶太笑話中的某個賣傘柜臺的售貨員，他不用開口，利用顧客的問話，就構(gòu)筑好了“第二次陷阱”。

“先生，您買這把漂亮的傘吧！我保證這是真綢面的。

“可是，太貴啦。

“那么，您就買這把吧。這把傘也很漂亮，可是并不貴，只賣5馬克。

“這把傘也有保證嗎？

“那當然。”

顧客猶豫了很長時間，又問道：

“保證它是真綢的？

“不是…”

“那你又保證什么呢？

“這個嘛……我保證它是一把傘。

此則笑話中的顧客差一點把“第二個保證”當做“第一個保證”，從而買了一把僅僅保證是“傘”的傘。

巨蟹座和天蝎座

巨蟹座女生性格都很溫和，而且能夠很好的照顧家庭，對于巨蟹座女生來說，做事認真又踏實的天蝎座，會是一個值得她們依賴的好丈夫。頑皮的巨蟹座女生也需要生活中出現(xiàn)一些調(diào)劑，天蝎座正好樂得成為她們的陪演和對手。這一對是相當注重心靈交流的一對，就算互相之間有了摩擦，也能很快互相坦誠公布，冰釋前嫌。

巨蟹座和處女座

巨蟹座女生心思細膩敏感，往往希望能夠遇到一個懂得自己的伴侶。巨蟹座女生是為數(shù)不多能夠忍受處女座嘮叨的星座。注重細節(jié)的處女座，時常能夠差距巨蟹自己都不曾察覺的情緒變化，并愿意傾聽和感受。他們的細心會讓這段婚姻變得相當舒心。對于處女座來說，溫柔賢惠的巨蟹也是一個相當讓自己省心的妻子，他們當然愿意付出時間給她更多的陪伴。

巨蟹座和獅子座

巨蟹座女生一般都很溫柔，對于自己的另一半，她們是希望可以依賴的，所以希望對方很強大。獅子座的獨斷主義，可能會讓習慣被人溫柔以待的巨蟹座覺得有些霸道。不過，在生活上，巨蟹座女生也的確希望能有一個像獅子這樣，能夠明確給自己指引的照顧者。

對獅子來說，溫順又柔弱的巨蟹，更是相當能激起他的保護欲，他并不會輕易傷害她，背棄她。