老干媽包裝紙 老干媽陶華碧的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事

老干媽可以放行李箱帶上飛機(jī)嗎

根據(jù)民航局的規(guī)定，攜帶的物品如果含有液體，需要辦理托運(yùn)?？梢噪S身攜帶少量旅行自用的化妝品，每種化妝品限帶一件，其容器容積不得超過100毫升，并應(yīng)置于獨(dú)立袋內(nèi)，接受開瓶檢查。老干媽屬于液體物質(zhì)，不能隨身攜帶上飛機(jī)，但是可以辦理托運(yùn)。

擴(kuò)展資料

為了保證您托運(yùn)行李的安全，旅行箱需要上鎖，紙箱、編織袋需要打包。托運(yùn)行李內(nèi)請(qǐng)不要夾帶現(xiàn)金、珠寶、有價(jià)證券、貴重物品和鋰電池等易燃易爆物品。

建議您在托運(yùn)的行李箱外拴掛或粘貼個(gè)人名簽，以便行李運(yùn)輸發(fā)生問題時(shí)，方便查找。

貴重物品、數(shù)碼電子產(chǎn)品、易損壞、易腐物品等，不得作為托運(yùn)行李或夾入行李內(nèi)托運(yùn)。

重要文件與貴重物品

重要文件和資料、旅行證、貨幣、證券、珠寶、貴重金屬及其制品、古玩字畫、醫(yī)療急救品等需要專人照管的物品，不能作為托運(yùn)行李或夾入行李內(nèi)托運(yùn)。

酒類

在中國(guó)境內(nèi)乘坐民航班機(jī)，酒類物品不得隨身攜帶，但可作為托運(yùn)行李交運(yùn)。酒類物品的包裝應(yīng)符合民航運(yùn)輸有關(guān)規(guī)定。

液態(tài)物品

乘坐國(guó)內(nèi)航班的旅客一律禁止隨身攜帶液態(tài)物品，但可辦理交運(yùn)，其包裝應(yīng)符合民航運(yùn)輸有關(guān)規(guī)定。您可以隨身攜帶少量旅行自用的化妝品，每種化妝品限帶一件，其容器容積不得超過100毫升，并應(yīng)置于獨(dú)立袋內(nèi)，接受開瓶檢查。

溫馨提示：“隨身攜帶少量旅行自用的化妝品，每種化妝品限帶一件，其容器容積不得超過100毫升”指的是盛放化妝品的容器的大小不得超過100毫升，而不是指容器內(nèi)的物質(zhì)的多少。此規(guī)定請(qǐng)您特別注意。

對(duì)于來自境外需在中國(guó)境內(nèi)機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)乘國(guó)內(nèi)、國(guó)際及地區(qū)航班的旅客，您攜帶入境的免稅液態(tài)物品應(yīng)置于袋體完好無損且封口的透明塑料袋內(nèi)，并需出示購物憑證，經(jīng)安全檢查確認(rèn)無疑后方可攜帶。

國(guó)際地區(qū)航班每人可攜帶100毫升液態(tài)物品乘坐從中國(guó)境內(nèi)機(jī)場(chǎng)始發(fā)的國(guó)際、地區(qū)航班的旅客，隨身攜帶的液態(tài)物品每件容積不得超過100毫升。盛放液態(tài)物品的容器，應(yīng)置于最大容積不超過1升的、可重新封口的透明塑料袋中。每位旅客每次僅允許攜帶一個(gè)透明塑料袋，超出部分應(yīng)交運(yùn)。

盛裝液態(tài)物品的透明塑料袋應(yīng)單獨(dú)接受安全檢查。對(duì)于需在國(guó)外、境外機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)的由中國(guó)境內(nèi)機(jī)場(chǎng)始發(fā)的國(guó)際、地區(qū)航班旅客，您在候機(jī)樓免稅店或機(jī)上購買液態(tài)物品，應(yīng)保留購物憑證以備查驗(yàn)。所購物品應(yīng)盛放在封口的透明塑料袋中，且不得自行拆封。國(guó)外、境外機(jī)場(chǎng)對(duì)攜帶免稅液態(tài)物品有特殊規(guī)定的，遵從其規(guī)定。

請(qǐng)您在購買免稅液態(tài)物品時(shí)，主動(dòng)向售貨人員告知自己的經(jīng)停地、目的地，并向所在地國(guó)家或地區(qū)關(guān)于攜帶液態(tài)物品乘機(jī)的有關(guān)規(guī)定。

參考資料：人民網(wǎng)--乘機(jī)返程十問十答：哪些東西不宜帶上飛

老干媽陶華碧的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事

她把一瓶5塊錢的辣椒醬做成與茅臺(tái)齊名的品牌;

她每天賣出130萬瓶辣椒醬，一年銷售額高達(dá)25億，每瓶辣椒醬大概賺9角5分;

她15年只貸過一次款，她的財(cái)務(wù)只有兩筆最簡(jiǎn)單的賬：進(jìn)來多少，出去多少;

她15年來從來沒有改變過商業(yè)交易規(guī)則：一手交錢，一手交貨;

她目不識(shí)丁，她面對(duì)自己名字的三個(gè)字不斷搖頭：“這三個(gè)字，太難了，太復(fù)雜了?！?/p>

凌晨3點(diǎn)，從貴陽龍洞堡機(jī)場(chǎng)出來，道路兩旁的大部分樹木樓房都湮沒在黑夜中。還亮著的，是一棟高樓頂上“老干媽”三個(gè)紅色的霓虹燈字，它背后，是一排燈火通明的廠房。

每一天，這里都會(huì)生產(chǎn)出大約130萬瓶辣椒醬，由始終等候在廠區(qū)的卡車?yán)哌M(jìn)入銷售渠道，然后迅速被發(fā)往中國(guó)各地的大小超市，以及遍布五大洲的30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

娃哈哈貴州分公司一位渠道經(jīng)理說：“有華人的地方，就有‘老干媽’，它的意義是提高了華人對(duì)辣椒的接受度和依存度，改變了華人的口味?！?/p>

貴陽老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理謝邦銀告訴理財(cái)周報(bào)記者，今年“老干媽”銷售額預(yù)計(jì)為25億元人民幣，凈利潤(rùn)超過4億元。

62歲的陶華碧和她的家族擁有“老干媽”超過90%的股權(quán)，她是這個(gè)“辣椒醬帝國(guó)”金字塔尖上的女皇。

11月22日晚，在貴陽小十字的一間咖啡館里，“老干媽”總經(jīng)理謝邦銀和董事長(zhǎng)辦公室主任王武接受了理財(cái)周報(bào)記者采訪。

“董事長(zhǎng)授權(quán)我們回答一些問題?！彼麄兲匾鈴?qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。在整個(gè)采訪過程中，這兩個(gè)30多歲的年輕人顯得非常謹(jǐn)慎，對(duì)任何涉及到陶華碧個(gè)人的問題總是斟酌再三才會(huì)回答。

“那這些窮學(xué)生到哪里去吃飯”

陶華碧對(duì)凡是家境困難的學(xué)生所欠的飯錢，一律銷賬?！拔业挠∠笫撬灰錾襄X不夠的學(xué)生，分量不僅沒減反還額外多些”。

20歲那年，陶華碧嫁給了貴州206地質(zhì)隊(duì)的一名地質(zhì)普查員，但沒過幾年，丈夫就病逝了。丈夫病重期間，陶華碧曾到南方打工，她吃不慣也吃不起外面的飯菜，就從家里帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經(jīng)過不斷調(diào)配，她做出一種“很好吃”的辣椒醬，這就是現(xiàn)在“老干媽”仍在使用的配方。

丈夫去世后，沒有收入的陶華碧為了維持生計(jì)，開始晚上做米豆腐(貴陽最常見的一種廉價(jià)涼粉)，白天用背篼背到龍洞堡的幾所學(xué)校里賣。

由于交通不便，做米豆腐的原材料當(dāng)時(shí)最近也要到5公里以外的油榨街才能買到。每次需要采購原材料時(shí)，她就背著背篼，趕最早的一班車到油榨街去買。由于那時(shí)車少人多，背篼又占地方，駕駛員經(jīng)常不讓她上車，于是她大多數(shù)時(shí)候只好步行到油榨街，買完材料后，再背著七八十斤重的東西步行回龍洞堡。由于常年接觸做米豆腐的原料——石灰，到現(xiàn)在，她的雙手一到春天還會(huì)脫皮。

1989年，陶華碧在貴陽市南明區(qū)龍洞堡貴陽公干院的大門外側(cè)，開了個(gè)專賣涼粉和冷面的“實(shí)惠飯店”?！罢f是個(gè)餐館，其實(shí)就是她用撿來的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的‘路邊攤’而已，餐廳的背墻就是公干院的圍墻。”當(dāng)時(shí)餐館的“老主顧”韓先生20年后對(duì)這個(gè)餐館的記憶依舊清晰。

陶華碧做的米豆腐價(jià)低量足，吸引了附近幾所中專學(xué)校的學(xué)生常常光顧。久而久之，就有不少學(xué)生因?yàn)闊o錢付賬，賒欠了很多飯錢。陶華碧通過了解，對(duì)凡是家境困難的學(xué)生所欠的飯錢，一律銷賬?！拔业挠∠笫撬灰錾襄X不夠的學(xué)生，分量不僅沒減反還額外多些?！表n先生回憶道。

在“實(shí)惠飯店”，陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉，很多客人吃完涼粉后，還要買一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。后來，她的涼粉生意越來越差，可麻辣醬卻做多少都不夠賣。

有一天中午，陶華碧的麻辣醬賣完后，吃涼粉的客人就一個(gè)也沒有了。她關(guān)上店門去看看別人的生意怎樣，走了十多家賣涼粉的餐館和食攤，發(fā)現(xiàn)每家的生意都非常紅火，陶華碧發(fā)現(xiàn)了這些餐廳生意紅火的共同原因——都在使用她的麻辣醬。

1994年，貴陽修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道，途經(jīng)此處的貨車司機(jī)日漸增多，他們成了“實(shí)惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業(yè)智慧第一次發(fā)揮出來，她開始向司機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調(diào)味品，大受歡迎。

貨車司機(jī)們的口頭傳播顯然是廣告形式，“龍洞堡老干媽辣椒”的名號(hào)在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區(qū)開車來公干院大門外的“實(shí)惠飯店”購買陶華碧的辣椒醬。

對(duì)于這些慕名登門而來的客人，陶華碧都是半賣半送，但漸漸地來的人實(shí)在太多，她感覺到“送不起了”。1994年11月，“實(shí)惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風(fēng)味食品店”，米豆腐和涼粉沒有了，辣椒醬系列產(chǎn)品開始成為這家小店的主營(yíng)產(chǎn)品。

盡管調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但小店的辣椒醬產(chǎn)量依舊供不應(yīng)求。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區(qū)工商局的干部開始游說陶華碧，放棄餐館經(jīng)營(yíng)，辦廠專門生產(chǎn)辣椒醬，但被陶華碧干脆地拒絕了。

陶華碧的理由很簡(jiǎn)單：“如果小店關(guān)了，那這些窮學(xué)生到哪里去吃飯”?！懊看挝覀冋劦竭@個(gè)話題的時(shí)候，她都是這樣說，讓人根本接不下去話，而且每次都哭得一塌糊涂”，時(shí)任龍洞堡街道辦事處副主任的廖正林回憶當(dāng)時(shí)的情景說。

讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高，以至于受其照顧的學(xué)生都參與到游說“干媽”的行動(dòng)中，1996年8月，陶華碧借用南明區(qū)云關(guān)村村委會(huì)的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就叫“老干媽”。

“你要不給我瓶子我就不走了”

無論是收購農(nóng)民的辣椒還是把辣椒醬賣給經(jīng)銷商，陶華碧永遠(yuǎn)是現(xiàn)款現(xiàn)貨，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。從第一次買玻璃瓶的幾十錢，到現(xiàn)在日銷售額過千萬始終堅(jiān)持。

剛剛成立的辣醬加工廠，是一個(gè)只有40名員工的簡(jiǎn)陋手工作坊，沒有生產(chǎn)線，全部工藝都采用最原始的手工操作。

“老干媽”員工回憶說，當(dāng)時(shí)搗麻椒、切辣椒是誰也不愿意做的苦差事。手工操作中濺起的飛沫會(huì)把眼睛辣得不停的流淚。陶華碧就自己動(dòng)手，她一手握一把菜刀，兩把刀掄起來上下翻飛，嘴里還不停地說：“我把辣椒當(dāng)成蘋果切，就一點(diǎn)也不辣眼睛了，年輕娃娃吃點(diǎn)苦怕啥?！?/p>

在老板的帶頭下，員工們也紛紛拿起了菜刀“切蘋果”。而陶華碧身先士卒的代價(jià)是肩膀患上了嚴(yán)重的肩周炎，10個(gè)手指的指甲因長(zhǎng)期攪拌麻辣醬現(xiàn)在全部鈣化。

很快陶華碧發(fā)現(xiàn)，她找不到裝辣椒醬的合適玻璃瓶。她找到貴陽市第二玻璃廠，但當(dāng)時(shí)年產(chǎn)1.8萬噸的貴陽二玻根本不愿意搭理這個(gè)要貨量少得可憐的小客戶，拒絕了為她的作坊定制玻璃瓶的請(qǐng)求。

面對(duì)貴陽二玻廠長(zhǎng)，陶華碧開始了她的第一次“商業(yè)談判”：“哪個(gè)娃兒是一生下來就一大個(gè)哦，都是慢慢長(zhǎng)大的嘛，今天你要不給我瓶子，我就不走了?！?/p>

軟磨硬泡了幾個(gè)小時(shí)后，雙方達(dá)成了如下協(xié)議：玻璃廠允許她每次用提籃到廠里撿幾十個(gè)瓶子拎回去用，其余免談。陶華碧滿意而歸。

當(dāng)時(shí)誰也沒有料到，就是當(dāng)初這份“協(xié)議”，日后成為貴陽第二玻璃廠能在國(guó)企倒閉狂潮中屹立不倒，甚至能發(fā)展壯大的原因。

“老干媽”的生產(chǎn)規(guī)模爆炸式膨脹后，合作企業(yè)中不乏重慶、鄭州等地的大型企業(yè)，貴陽二玻與這些企業(yè)相比，并無成本和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，但陶華碧從來沒有削減過貴陽二玻的供貨份額?，F(xiàn)在“老干媽”60%產(chǎn)品的玻璃瓶都由貴陽第二玻璃廠生產(chǎn)，二玻的4條生產(chǎn)線，有3條都是為“老干媽”24小時(shí)開動(dòng)。

作坊時(shí)代的“老干媽”雖然產(chǎn)量很小，但光靠龍洞堡周邊的涼粉店已經(jīng)消化不了，她必須開拓另外的市場(chǎng)。陶華碧第一次感受到經(jīng)營(yíng)的壓力。

陶華碧用了一個(gè)“笨辦法”：她用提籃裝起辣椒醬，走街串巷向各單位食堂和路邊的商店推銷。

一開始，食品商店和單位食堂都不肯接受這瓶名不見經(jīng)傳的辣椒醬，陶華碧跟商家協(xié)商將辣椒醬擺在商店和食堂柜臺(tái)，賣出去了再收錢，賣不出就退貨。商家這才肯試銷。

一周后，商店和食堂紛紛打來電話，讓她加倍送貨;她派員工加倍送去，竟然很快又脫銷了。陶華碧開始擴(kuò)大生產(chǎn)，她給二玻的廠長(zhǎng)毛禮偉打了一個(gè)的電話：“我要一萬個(gè)瓶子，現(xiàn)款現(xiàn)貨。”

無論是收購農(nóng)民的辣椒還是把辣椒醬賣給經(jīng)銷商，陶華碧永遠(yuǎn)是現(xiàn)款現(xiàn)貨，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。從第一次買玻璃瓶的幾十元錢，到現(xiàn)在日銷售額過千萬始終堅(jiān)持?！袄细蓩尅睕]有庫存，也沒有應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款，只有高達(dá)十?dāng)?shù)億元的現(xiàn)金流。

“這三個(gè)字太難了，太復(fù)雜了”

陶華碧的記憶力和心算能力驚人，財(cái)務(wù)報(bào)表之類的東西她完全不懂，“老干媽”也只有簡(jiǎn)單的賬目，由財(cái)務(wù)人員念給她聽，她聽上一兩遍就能記住，然后自己心算財(cái)務(wù)進(jìn)出的總賬，立刻就能知道數(shù)字是不是有問題。

1997年8月，“貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”成立，工人增加到200多人。陶華碧要做的不再僅僅是帶頭剁辣椒，財(cái)務(wù)、人事各種報(bào)表都要她親自審閱，工商、稅務(wù)、城管等很多對(duì)外事務(wù)都要應(yīng)酬，政府有關(guān)部門還經(jīng)常下達(dá)文件要她貫徹執(zhí)行。除此之外，她還經(jīng)常要參加政府主管部門召開的各種會(huì)議，有時(shí)還受命上臺(tái)發(fā)言。

從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到206地質(zhì)隊(duì)汽車隊(duì)工作的長(zhǎng)子李貴山得知她的難處后，就主動(dòng)要求辭職來幫母親。雖然此時(shí)的陶華碧已是小有名氣的生意人，但她還是覺得李貴山辭掉“鐵飯碗”來幫助她是“秀才落難”，故極力反對(duì)，無奈之下，李貴山只能“先斬后奏”，先辭掉工作才找到陶華碧，成為“老干媽”的第一任總經(jīng)理。

有高中文化的李貴山，幫陶華碧做的第一件事是處理文件。一個(gè)讀，一個(gè)聽。聽到重要處，陶華碧會(huì)突然站起來，用手指著文件說：“這個(gè)很重要，用筆劃下來，馬上去辦?！?/p>

王武和謝邦銀介紹，陶華碧的記憶力和心算能力驚人，財(cái)務(wù)報(bào)表之類的東西她完全不懂，“老干媽”也只有簡(jiǎn)單的賬目，由財(cái)務(wù)人員念給她聽，她聽上一兩遍就能記住，然后自己心算財(cái)務(wù)進(jìn)出的總賬，立刻就能知道數(shù)字是不是有問題。

需要簽字的文件，陶華碧就在右上角畫個(gè)圓圈——這是她從電視里看來的。李貴山覺得這樣很不安全，他在紙上寫下“陶華碧”三個(gè)大字，讓母親沒事時(shí)練習(xí)。陶華碧對(duì)這三個(gè)字看了又看，一邊搖頭，一邊為難地感嘆：“這三個(gè)字，好打腦殼哦(貴陽話：太難了)!”但為了寫好自己的名字，她像小孩子描紅一樣一筆一劃地整整寫了三天。

有人問她練字的感受，陶華碧用她的“特色語言”總結(jié)說：“比剁辣椒難、比剁辣椒難”。三天后，當(dāng)她終于“描”會(huì)了自己的名字時(shí)候，高興得請(qǐng)公司全體員工加了一頓餐。

直到現(xiàn)在，“陶華碧”是陶華碧認(rèn)識(shí)的僅有3個(gè)字。

“我自己是老土，但你們不要學(xué)我一樣”

“老干媽”沒有董事會(huì)、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理，只有5個(gè)部門，陶華碧下面就是謝邦銀和王武，一個(gè)管業(yè)務(wù)，一個(gè)管行政。謝邦銀笑稱自己就是個(gè)“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，因?yàn)榭傄獡涞揭痪€拼命。

1998年，在李貴山的幫助下，陶華碧制定了“老干媽”的規(guī)章制度。理財(cái)周報(bào)記者沒能得到這份制度的原文，但謝邦銀說他們沒有員工手冊(cè)，所謂的規(guī)章制度其實(shí)非常簡(jiǎn)單。只有一些諸如“不能偷懶”之類的句子，更像是長(zhǎng)輩的教誨而非員工必須執(zhí)行的制度。

就靠這樣一套如美國(guó)憲法般沒改過一個(gè)字的簡(jiǎn)單制度，“老干媽”11年來始終保持穩(wěn)定，公司內(nèi)部從來沒有傳出過什么問題。

“陶華碧有自己的一套，你可以叫作‘干媽式管理’?！辟F州大學(xué)講師熊昉曾作為記者多次采訪過陶華碧，他說：“比如龍洞堡離貴陽市區(qū)比較遠(yuǎn)，附近也沒什么吃飯的地方，陶華碧決定所有員工一律由公司包吃包住。從當(dāng)初200人的小廠開始，‘老干媽’就有宿舍，一直到現(xiàn)在2000人，他們的工資福利在貴陽是頂尖的。”

在陶華碧的公司，沒有人叫她董事長(zhǎng)，全都喊她“老干媽”，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，并記住了其中許多人的生日，每個(gè)員工結(jié)婚她都要親自當(dāng)證婚人。

除此之外，陶華碧還一直堅(jiān)持她的一些“土原則”：隔三岔五地跑到員工家串門;每個(gè)員工的生日到了，都能收到她送的禮物和一碗長(zhǎng)壽面加兩個(gè)荷包蛋;有員工出差，她像送兒女遠(yuǎn)行一樣親手為他們煮上幾個(gè)雞蛋，一直送到他們出廠坐上車后才轉(zhuǎn)身回去;貴州過年過節(jié)時(shí)，有吃狗肉的習(xí)俗，陶華碧特地建了個(gè)養(yǎng)狗場(chǎng)，長(zhǎng)年累月養(yǎng)著80多條狗，每到冬至和春節(jié)就殺狗供全公司會(huì)餐。

除了“干媽式”管理之外，陶華碧在公司結(jié)構(gòu)設(shè)置上也有自己的特色。“老干媽”沒有董事會(huì)、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理，只有5個(gè)部門，陶華碧下面就是謝邦銀和王武，一個(gè)管業(yè)務(wù)，一個(gè)管行政。謝邦銀笑稱自己就是個(gè)“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，因?yàn)榭傄獡涞揭痪€拼命。

1998年開始，陶華碧把公司的管理人員輪流派往廣州、深圳和上海等地，讓他們?nèi)タ疾焓袌?chǎng)，到一些知名企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。她說：“我是老土，但你們不要學(xué)我一樣，單位不能這樣。你們這些娃娃出去后，都給我?guī)c(diǎn)文化回來?！?/p>

2005年，李貴山離開總經(jīng)理崗位，總經(jīng)理職位空懸了一陣后，職業(yè)經(jīng)理人王海峰上任，現(xiàn)任總經(jīng)理謝邦銀時(shí)任總經(jīng)理助理。而理財(cái)周報(bào)記者了解到的情況是，李貴山在“下課”之前的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里都只是掛名，不再參與公司管理。

“老干媽”的管理團(tuán)隊(duì)，大概是中國(guó)目前大型企業(yè)中最神秘的一支，陶華碧對(duì)他們的一個(gè)要求就是不能接受外界采訪。坊間對(duì)這支團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)大致為：忠誠(chéng)、勤勉、低調(diào)。而其長(zhǎng)子李貴山離職的原因，一直是一個(gè)謎。

“政府也很困難，我們不借了”

創(chuàng)業(yè)期間，陶華碧從來沒有和銀行打過交道，的貸款是在她發(fā)達(dá)之后，銀行不斷托人找上門來請(qǐng)她貸款，卻不過情面才勉強(qiáng)貸的。

2001年，為了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，陶華碧準(zhǔn)備再建一處廠房。當(dāng)時(shí)，公司大部分資金都?jí)涸谠牧仙希腥私ㄗh她找政府尋求幫助。南明區(qū)委很重視，立即協(xié)調(diào)建行給她貸款。協(xié)調(diào)好以后，區(qū)委辦給她打來電話，讓她到區(qū)委洽談此事。

陶華碧帶上會(huì)計(jì)來到區(qū)委，乘電梯到區(qū)長(zhǎng)辦公室所在的三樓。因?yàn)殡娞莺芘f，門已經(jīng)壞了，陶華碧走出電梯時(shí)，一不小心被電梯門掛住了衣服跌倒在地。

陶華碧爬起來后，隨行人員以為她要發(fā)火，誰知她卻說：“你們看，政府也很困難，電梯都這么爛，我們不借了?！?/p>

隨行人員還以為她是在開玩笑，她卻嘆了一口氣，說：“我們向政府借錢(編注：陶華碧不知道政府協(xié)調(diào)銀行貸款是什么意思，以為就是向政府借錢)，給國(guó)家添麻煩。真不借了，我們回去。”

創(chuàng)業(yè)期間，陶華碧從來沒有和銀行打過交道，的貸款是在她發(fā)達(dá)之后，銀行不斷托人找上門來請(qǐng)她貸款，卻不過情面才勉強(qiáng)貸的。貴陽市商業(yè)銀行的一位工作人員說，陶華碧對(duì)他們說的最多的一句話是：“你們就是想找我點(diǎn)利息錢嘛。”

“難道我還要怕假貨嗎”

孫國(guó)強(qiáng)現(xiàn)任貴州省副省長(zhǎng)，他能和陶華碧順暢地交流，可以用非常直白的話把一些經(jīng)濟(jì)學(xué)的東西說的讓陶華碧能聽懂，還愿意照著做，陶華碧發(fā)展過程中做出的許多重要決定，可能都受過孫國(guó)強(qiáng)的影響。

隨著企業(yè)不斷發(fā)展，“老干媽”品牌廣為人知。但是，“人怕出名豬怕壯”。東西好賣了，仿冒自然而然就出現(xiàn)了。

“老干媽”創(chuàng)立初期，李貴山就曾申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，但被國(guó)家工商總局商標(biāo)局以“‘干媽’是常用稱呼，不適合作為商標(biāo)”的理由駁回。這給了仿冒者可乘之機(jī)。

全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)50多種“老干媽”，陶華碧開始花大力氣打假。派人四處臥底調(diào)查，每年撥款數(shù)百萬元成立了貴州民營(yíng)企業(yè)第一支打假隊(duì)，開始了在全國(guó)的打假。

但仿冒的“老干媽”就像韭菜一樣，割了一茬又出一茬，特別是湖南“老干媽”，商標(biāo)和貴州“老干媽”幾乎一模一樣。

陶華碧這次犯犟了，她不依不饒地與湖南“老干媽”打了3年官司，從北京市二中院一直打到北京市高院，還數(shù)次斗法于國(guó)家商標(biāo)局。此案成為2003年中國(guó)十大典型維權(quán)案例。

2000年8月10日，一審法院認(rèn)定，貴陽老干媽公司生產(chǎn)的“老干媽”風(fēng)味豆豉具有一定的歷史過程，湖南老干媽構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，判決其停止使用并銷毀在未獲得外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)前與貴陽老干媽公司相近似的包裝瓶瓶貼，并賠償經(jīng)濟(jì)損失15萬元。

這意味著兩個(gè)“老干媽”可以同生共存。這是陶華碧無法接受的，她很快提起上訴。

其間有很多人勸陶華碧放棄官司，但陶華碧面對(duì)前來勸解的人就一句話：“我才是貨真價(jià)實(shí)的‘老干媽’，他們是崴貨(貴州話：假貨)，難道我還要怕崴貨嗎?”

最終陶華碧和湖南老干媽的官司，在兩位黔籍官員：時(shí)任貴陽市市長(zhǎng)孫國(guó)強(qiáng)和當(dāng)時(shí)的中國(guó)“入世”首席談判代表龍永圖的極力斡旋下，貴陽老干媽終于打敗了湖南的“老干媽”。2003年5月，陶華碧的“老干媽”終于獲得國(guó)家商標(biāo)局的注冊(cè)證書，同時(shí)湖南“老干媽”之前在國(guó)家商標(biāo)局獲得的注冊(cè)被注銷。

孫國(guó)強(qiáng)現(xiàn)任貴州省副省長(zhǎng)，“他能和陶華碧順暢地交流，這是很不簡(jiǎn)單的。”貴州大學(xué)講師熊昉告訴理財(cái)周報(bào)記者，“孫國(guó)強(qiáng)可以用非常直白的話把一些經(jīng)濟(jì)學(xué)的東西說的讓陶華碧能聽懂，還愿意照著做，陶華碧發(fā)展過程中做出的許多重要決定，可能都受過孫國(guó)強(qiáng)的影響。”

陶華碧幾乎不和政府官員打交道，作為省市區(qū)三級(jí)共管企業(yè)，“老干媽”的二期工程竣工儀式上，孫國(guó)強(qiáng)作為并不分管“老干媽”有關(guān)工作的副省長(zhǎng)仍然受邀到場(chǎng)。坊間傳聞，只有他和龍永圖是陶華碧愿意“買賬”的人。

“我這么拼命搞，原來是在給你們打工哩”

即使是擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模這樣的事情上，陶華碧也保持著自己固執(zhí)的謹(jǐn)慎。貴陽市官員在勸說陶華碧時(shí)也是倍感艱難，最后在市區(qū)兩級(jí)主要官員的多次上門勸說下，陶華碧才勉強(qiáng)同意。

2003年，貴陽市一些政府領(lǐng)導(dǎo)曾建議陶華碧，可以幫助“老干媽”公司借殼上市，融資擴(kuò)大公司規(guī)模。

這個(gè)在其他企業(yè)看來求之不得的事情，卻被陶華碧一口否決，陶華碧的回答是：“什么上市、融資這些鬼名堂，我對(duì)這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只干我會(huì)的?！庇泄賳T感嘆，和“老干媽”談融資搞多元化，比和外商談投資還要難。

即使是擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模這樣的事情上，陶華碧也保持著自己固執(zhí)的謹(jǐn)慎。貴陽市官員在勸說陶華碧時(shí)也是倍感艱難，最后在市區(qū)兩級(jí)主要官員的多次上門勸說下，陶華碧才勉強(qiáng)同意。

現(xiàn)在，陶華碧幾乎不去位于她的辦公室，奔馳座駕也很少使用，因?yàn)椤白皇娣?。除了一個(gè)月兩三次去廠房車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她生活的全部就是和幾個(gè)老太太打麻將。

有一天在麻將桌上，有人問她：“你賺了那么多錢，幾輩子都花不完，還這樣拼命干什么?”陶華碧當(dāng)時(shí)沒回答上來，晚上她躺在床上翻來覆去地想這個(gè)問題，幾乎徹夜未眠。

第二天，正趕上公司召開全體員工大會(huì)，按著會(huì)前的安排，作為董事長(zhǎng)的她要給員工們講一講當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)“入世”后的挑戰(zhàn)，然后具體工作指標(biāo)由總經(jīng)理下達(dá)。

按照陶華碧在公開場(chǎng)合發(fā)言的慣例，李貴山已經(jīng)為她擬了一份講話稿，陶華碧聽了三遍，幾乎就能一次不差地背下來。

但在會(huì)上講話時(shí)，她突然想起昨天那個(gè)問題，轉(zhuǎn)換話題了：“有幾個(gè)老阿姨問我，‘你已經(jīng)那么多錢了，還苦哈哈的拼哪樣哦?我想了一晚上，也沒有想出個(gè)味來?？吹侥銈冞@些娃娃，我想出點(diǎn)味來了：企業(yè)我?guī)Р蛔?，這塊牌牌我也拿不走。毛主席說過，未來是你們的。我一想呀，我這么拼命搞，原來是在給你們打工哩!你們想想是不是這個(gè)道理?為了你們自己，你們更要好好干呀!”

會(huì)場(chǎng)沉寂幾秒后，響起熱烈的掌聲。

“老干媽” 辣椒王國(guó)傳奇

“老干媽”辣椒王國(guó)傳奇

“老干媽”公司生產(chǎn)的辣椒系列產(chǎn)品，每天需要130萬個(gè)玻璃瓶進(jìn)行灌裝，按每個(gè)瓶高15厘米計(jì)算，摞起來有195公里高。

從一間路邊小吃店到一個(gè)年銷售收入14億元的企業(yè)，從飯前的開胃小食到如今中國(guó)辣椒第一品牌，貴陽南明老干媽風(fēng)味食品責(zé)任有限公司，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。近日，記者來到“老干媽”，深入了解這家土生土長(zhǎng)的貴陽企業(yè)，如何把小辣椒做成了大產(chǎn)業(yè)。

成長(zhǎng)之路：艱辛創(chuàng)業(yè)

2007年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13.5億元，上繳稅收1.8億元，注冊(cè)商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，所生產(chǎn)的“陶華碧老干媽”牌油辣椒食品被評(píng)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，連續(xù)多年登上“全國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅排行榜”……近年來，“老干媽”取得了一個(gè)又一個(gè)炫目的榮譽(yù)，風(fēng)光的背后，是“老干媽”20多年艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。

現(xiàn)任老干媽風(fēng)味食品公司董事長(zhǎng)陶華碧，平時(shí)在企業(yè)里被大家親切地叫做“陶阿姨”，她至今仍保持著每晚到員工家里“嘮嗑”的習(xí)慣，她至今仍然住在廠區(qū)里的一套舊房里。20多年來，她把一家路邊小吃店變成了如今的龍頭企業(yè)。

上世紀(jì)80年代，陶華碧住在貴陽油榨街，她每天都要把自己在家磨的米豆腐，用背簍背到龍洞堡叫賣，由于背簍太大，經(jīng)常擠不上公交車……靠著勤勞，陶華碧后來在龍洞堡開起了一家小吃店。

經(jīng)過幾年經(jīng)營(yíng)，陶華碧靠小吃店積累了一點(diǎn)資金，小吃店也升級(jí)成一間飯店。陶家的飯店因?yàn)轱埐宋兜篮茫瑑r(jià)格便宜，深受龍洞堡附近學(xué)生的歡迎。由于給學(xué)生的飯菜分量特別足，陶華碧被學(xué)生們親切地稱為“老干媽”。

陶華碧經(jīng)營(yíng)的飯店最吸引人的是飯前免費(fèi)開胃碟——油辣椒拌豆豉。由于味道特別好，不少人專程到店里品嘗，更有人用塑料袋將這道特色的小吃打包帶走。此后，油辣椒的名氣越來越大，生意也越來越好，靠手工制作已經(jīng)不能滿足需求。

1996年，陶華碧創(chuàng)建了老干媽風(fēng)味食品廠，也就是今天貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司的前身。

商標(biāo)之爭(zhēng)：生存考驗(yàn)

隨著老干媽油辣椒系列產(chǎn)品暢銷各省市，全國(guó)各地的假冒、仿冒和打擦邊球者蜂擁而至，市場(chǎng)上出現(xiàn)了“老干媽”成群的現(xiàn)象，企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益受到嚴(yán)重侵害，眾多“李鬼”中，來自湖南華越的“老干媽”與貴陽老干媽的`商標(biāo)之爭(zhēng)最為激烈。

由于對(duì)方在商標(biāo)標(biāo)識(shí)上高度模仿貴陽老干媽，商標(biāo)圖案的色彩、圖形、文字幾乎相同，且在貴陽老干媽注冊(cè)外觀專利后兩個(gè)月，也被授予了包裝外觀專利，貴陽老干媽面臨企業(yè)創(chuàng)建后最大的困境。

為了維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，1998年4月前，貴陽老干媽先后4次向國(guó)家工商局申請(qǐng)注冊(cè)“老干媽”商標(biāo)，與湖南方進(jìn)行激烈爭(zhēng)奪，最終在2001年3月，北京市高級(jí)人民法院判定，湖南老干媽停止在風(fēng)味豆豉產(chǎn)品上使用“老干媽”商品名稱；停止使用與貴陽老干媽風(fēng)味豆豉瓶貼近似的瓶貼；賠償貴陽老干媽經(jīng)濟(jì)損失40萬元。

“正是有了各級(jí)黨委、政府的支持，老干媽這個(gè)企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大到今天的規(guī)模，所以，我一直都告訴我的員工，我們的企業(yè)必須誠(chéng)信納稅。”陶華碧談到企業(yè)多年來的發(fā)展時(shí)，感慨良多，作為貴州乃至全國(guó)民營(yíng)企業(yè)的“納稅明星”，她都表示誠(chéng)信是企業(yè)的份內(nèi)事，依法納稅正是對(duì)國(guó)家和社會(huì)的誠(chéng)信。

產(chǎn)業(yè)鏈：惠及群眾

老干媽的發(fā)展壯大，不僅企業(yè)自身不斷取得飛速發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了一批上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料顯示，老干媽如今至少帶動(dòng)了貴州20萬農(nóng)民增收。

目前，老干媽的日產(chǎn)量達(dá)120萬瓶，該公司每天要消耗干辣椒30噸、菜油80噸、大豆40噸，以及花生、大蒜、花椒、生姜等大批農(nóng)產(chǎn)品。

統(tǒng)計(jì)部門對(duì)老干媽企業(yè)有一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：1997年，該公司所需干辣椒、菜油、大豆3種主要原材料的采購量分別為170噸、1700噸、154噸，2005年的采購量為9490噸、27075噸、10200噸，其中干椒及菜油的使用量占貴州當(dāng)年干椒、菜油總產(chǎn)量的1/7和1/3。截至2005年的8年間，企業(yè)累計(jì)采購資金達(dá)12.5億元，按貴州人均耕地面積0.07公頃的水平，公司解決了126.36萬個(gè)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品銷路，人均收入超過1000元。

老干媽公司的不斷壯大，也促進(jìn)了貴州省辣椒加工業(yè)的發(fā)展。目前，貴州有大小辣椒調(diào)味品企業(yè)130多家，由此形成了一個(gè)良性產(chǎn)業(yè)鏈，不僅帶動(dòng)了農(nóng)戶種植辣椒、油菜籽等農(nóng)作物的積極性和種植面，還帶動(dòng)了玻璃制品、紙箱、印刷等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，解決了大量農(nóng)村富余勞動(dòng)力的就業(yè)問題。

據(jù)悉，老干媽油辣椒制品在全國(guó)同類產(chǎn)品中占有約70%的市場(chǎng)份額，行銷全球幾十個(gè)國(guó)家。按照企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，將力爭(zhēng)在2010年達(dá)到50億元的銷售額，盡早打造“百億級(jí)”企業(yè)，成為中國(guó)乃至世界辣椒行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

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