檳榔內(nèi)包裝紙 什么檳榔帶黃色紙包裹

什么檳榔帶黃色紙包裹

和成天下檳榔。根據(jù)查詢檳榔的相關(guān)資料得知，和成天下牌的檳榔是黃色包裝紙的。和成天下檳榔由中國檳榔領(lǐng)導(dǎo)者口味王集團(tuán)出品，據(jù)悉自2014年上市以來，僅用兩年就成為湖南第一，累計(jì)銷量遠(yuǎn)超4億包。和成天下是湖南口味王集團(tuán)有限責(zé)任公司在國家商標(biāo)總局注冊的商標(biāo)名稱。

銷售檳榔業(yè)務(wù)員心得

業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

關(guān)于打電話

我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠闹闹屯浟艘恍┍緛硪v的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)，。因?yàn)槿苏局臅r候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶

1、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣。價格我們會有報(bào)價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

如何維護(hù)客戶

1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。

4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務(wù)等等。

關(guān)于成交

1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

關(guān)于收款

1、做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、對自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認(rèn)識客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

白皮膚黑檳榔啥意思

白皮膚，黑檳榔啥意思??？個人覺得我也不是很明白，因?yàn)槿说钠つw白，肯定是好事情

1、不要出現(xiàn)敏感現(xiàn)象，就換成整套敏感肌膚的專用保養(yǎng)品

因?yàn)檫@樣很不安全，皮膚一旦過敏，就變得異常嬌氣，如果在此時更換一系列的化妝品的話，那容易給肌膚帶來傷害。所以不要一次全部更換，可以從保養(yǎng)品最后程序的產(chǎn)品如晚霜或乳液開始換，逐漸全部換掉，也可以先停用帶刺激性的產(chǎn)品，如含有酒精成分或果酸成分的產(chǎn)品。

2、當(dāng)臉上長出很多痘痘，并不是皮膚沒洗干凈

如果你以為長那么多痘痘是因?yàn)槠つw沒洗干凈而加強(qiáng)清潔，那樣容易更加刺激皮膚。痘痘可能是肌膚敏感的癥狀，或是因?yàn)閴毫Χl(fā)的成人痘痘，這時要去看醫(yī)生，而不能一味的猛擦治痘產(chǎn)品，或去角質(zhì)或深層清潔，這些都會更加刺激皮膚。

3、不要把洗面乳直接抹在臉上搓洗

沒搓起泡沫的洗面乳會緊緊地貼在皮膚表面，傷害皮脂膜。正確的方法是先加清水搓揉發(fā)泡，因?yàn)榘l(fā)泡后的洗潔劑才能發(fā)揮清潔效果，而且泡沫狀比未發(fā)泡的乳狀溫和。洗臉時要先洗T字部位，兩頰輕輕帶過就用溫水洗掉。

4、注意定時清洗粉撲

要知道不干凈的化妝用具，會讓肌膚很敏感，所以對化妝用具一定要進(jìn)行清洗，因?yàn)檠a(bǔ)妝時臉上的油脂會被粉撲吸走，吸滿油脂的粉撲與空氣接觸，正是細(xì)菌的最好繁殖地。用臟臟的粉撲不但不雅觀，而且容易讓膚質(zhì)變得脆弱或長出痘痘。一星期要清洗一次粉撲，用專用的清洗劑或溫和香皂都可以，洗后用面巾紙按壓吸水，再陰干。選擇化妝工具清潔劑須注意一定要選擇專業(yè)清潔劑進(jìn)行處理，日常生活中的彩妝使用頻率偏高的以底妝為主，粉底比其他彩妝更加厚重也因此底妝工具更易滋生細(xì)菌。使用美化妝刷專用清潔液，噴灑于日常使用的毛刷頭上，于軟布來回擦拭至干凈即可。

5、皮膚干癢，不要用滋潤乳霜

因?yàn)闈獬碚衬伒谋ｐB(yǎng)品，對敏感肌膚是負(fù)擔(dān)，所以在皮膚感到又干又癢時千萬別用。太油太滋潤的保養(yǎng)品，容易刺激敏感肌膚，而且也不容易吸收，選擇“乳液”的質(zhì)地比乳霜和精華液更適合敏感肌膚。

6、不要試圖用粉去遮飾紅紅干干的皮膚

因?yàn)檫@可能是你的皮膚在發(fā)炎，而正在發(fā)炎的敏感肌膚要首先停止化妝。普通的化妝工具會加劇皮膚的發(fā)炎程度，刷蜜粉的同時須選擇純羊毛純手工的粉刷，即使是敏感肌也能打造清透裸肌。

使用技巧

用胭脂刷取適量頰彩，在手背上調(diào)試濃度和上妝效果。在從太陽穴到顴骨中心、耳部中央的連接處，畫圓般地涂開。

用粉底和唇膏是很多女士都會的，因?yàn)檫@是很直接見效的，膚白唇紅。但是，光是這兩樣是不夠的，除非你自認(rèn)為比較好。一般人的面部每個部位都有需要美化的地方。有三樣?xùn)|西是可以錦上添花的。那就是遮瑕膏、胭脂和眼影。

遮瑕膏：自1954年創(chuàng)制遮瑕膏后，新科技改良的各種有效產(chǎn)品陸續(xù)登場，如含抗菌、防曬、滋潤成份等。

使用遮瑕膏的竅門如下：

應(yīng)選用一種能配合你膚色的。

涂于瑕疵中央點(diǎn)上，然后由內(nèi)而外地用小毛刷掃均。

如要掩飾黑眼圈，可選用比膚色淺一號的遮瑕膏，由下而上輕輕涂抹。

若用以遮掩傷疤，須選用比膚色淺兩號的色系。

眼影：雙目是靈魂之窗，化妝時更不可忽視。注意必須經(jīng)常修整眉毛，因?yàn)樗鼤绊懻麄€面部的輪廓。拔眉毛時必須順著眉毛的生長方向拔起，盡量清理眼眉下的雜毛，以突出眉毛線條，并須依著眉骨的形狀動手，眉尾部位則須保持纖幼。要使稀疏的眼眉看來豐滿，可利用眉掃掃上配合你頭發(fā)和膚色的眼影粉，使看來自然而柔和。

胭脂：胭脂可以用來加強(qiáng)及改善雙頰輪廓。無論你希望看來艷麗或健康自然，都必須選用一種能配合膚色的胭脂。淺色的胭脂適合一般膚色，而濃烈的色澤則較適合暗啞的膚色。上胭脂時，應(yīng)以一把大的胭脂掃旋轉(zhuǎn)地把胭脂均勻掃于兩頰上。緊記要耐心地把胭脂慢慢逐點(diǎn)掃上，切勿在同一個部位掃上大量胭脂。你也可以把胭脂輕掃在額前、鬢角、下顎等地方，使膚色看來更紅潤。如想使面部輪廓更突出，可嘗試于頰骨掃上胭脂粉，但要掃得均勻柔和，切勿把胭脂掃成一塊長方形狀，使妝容顯得不自然。你亦可使用胭脂乳，那比使用粉狀胭脂的效果較光滑，但缺點(diǎn)是較難使用。最好是用指尖先沾上一點(diǎn)，讓手的熱量使其輕輕溶化，方便涂上時容易均勻。在妝容的雕琢上，普通女性與專業(yè)彩妝師一樣，對妝面的精致程度是硬性需求，徒手打底或者眼影、臉型輪廓的修飾導(dǎo)致妝容死板，缺乏靈動。[7]

保養(yǎng)準(zhǔn)則

遠(yuǎn)離浴室

浴室的空氣濕度往往都很高，高濕度的環(huán)境不利于化妝品的安全，在盛夏季節(jié)，甚至容易出現(xiàn)受潮、發(fā)霉、出水的現(xiàn)象。除了清潔品，護(hù)膚品和彩妝品都要遠(yuǎn)離潮濕的浴室。比較常用的化妝品，可放在梳妝臺上，較少用的可放在抽屜中?，F(xiàn)用現(xiàn)買，不要囤積。

睫毛膏的使用期限是6個月

睫毛膏超過6個月后就應(yīng)淘汰，因?yàn)槭褂媒廾鄷r要不斷地抽拉，這使睫毛液很容易硬結(jié)變質(zhì)；另外，睫毛膏靠近眼睛，變干或變硬對皮膚都有影響。所以說，開封使用的睫毛膏，超過六個月就不能再使用。

注重防曬

喜歡化妝，又是標(biāo)準(zhǔn)朝九晚五的辦公室族，即使在盛夏也可不必使用防曬霜而直接使用防曬粉底。因?yàn)槌磐砦宓腛L們，只有在早晚上下班的路上接觸陽光，涂了防曬霜又涂粉底，是雙層不透氣、導(dǎo)致皮膚雙倍冒油的雙倍浪費(fèi)。直接使用防曬粉底，還需注意以下三點(diǎn)：

一定要挑選具有防曬功能的粉底，指數(shù)最好為SPF15、PA++的既能防UVA又能防UVB紫外線的粉底。

護(hù)膚品也要隨之調(diào)整，要選擇水質(zhì)、著喱、乳液狀產(chǎn)品，輕薄還要無油。

洗臉之后要迅速拍上化妝水，一方面補(bǔ)充水份，一方面緊致肌膚。之后涂抹上滋潤無油的護(hù)膚乳液，讓肌膚在彩妝品之前達(dá)到最大的保水量，這樣持妝的效果才會長久些。

管理方法

收集：首先將散落于浴室、化妝臺、旅行包等各處的所有化妝品全都集合在一起，然后開始分類。

淘汰：將超過2年以上的產(chǎn)品淘汰；過去6個月都未使用到的產(chǎn)品也該舍棄，因?yàn)檫@些產(chǎn)品往后你會使用到的機(jī)會微乎其微！

觀察：分析整理后所剩下的主要顏色有哪些？每天都在用的化妝品又是哪些？分析后的結(jié)論可以作為你以后購買化妝品時的準(zhǔn)則，幫助你避免把錢花在已經(jīng)擁有或根本用不到的化妝品上。

管理：整理出兩套化妝品：一套家用、一套旅行用；最好再準(zhǔn)備出一個小化妝包，以便在外時隨時補(bǔ)妝。

收納細(xì)則

像衣服換季需要收納一樣，化妝品、保養(yǎng)品也需要換季收納。在做換季收納時，將接近過期的產(chǎn)品扔掉，把不適合自己的顏色送給他人，最后剩下的，就可以做收藏前的保養(yǎng)工作了。

保養(yǎng)品：也是先用棉花蘸酒精，將瓶蓋及瓶口的邊緣擦拭干凈。這樣不僅有消毒作用，也可以將瓶口容易滋生細(xì)菌的油質(zhì)和蠟質(zhì)，一并清潔干凈，然后再用膠帶將瓶口密封起來，防止液體蒸發(fā)變干。

口紅：用干凈的面巾紙將與唇接觸過的部分，輕輕擦拭掉一層，就可以收起來了。

眼影、腮紅、粉餅等盒狀彩妝品：先用干凈的化妝棉，將已經(jīng)用過的、臟污的粉擦掉，再用棉花(或化妝棉)蘸酒精，將粉盒的外殼、邊緣、鏡面擦一遍，然后打開放在太陽不直射、空氣流通的地方通風(fēng)5分鐘，蓋起來就可以收到柜子或是化妝箱里了。

孕后注意

愛美的女性都喜歡化妝，因?yàn)閵y扮以后，顯得更加年輕漂亮，容光煥發(fā)。愛美之心，人皆有之，化妝本來并非禁止之事?？墒?，當(dāng)您懷孕之后，就要警惕某些化妝品中包含的有害化學(xué)成分。孕婦應(yīng)該禁用哪些化妝品呢？

1、染發(fā)劑

據(jù)國外醫(yī)學(xué)專家調(diào)查，染發(fā)劑不僅會引起皮膚癌，而且還會引起乳腺癌，導(dǎo)致胎兒畸形。所以孕婦不宜使用染發(fā)劑。

2、冷燙精

據(jù)法國醫(yī)學(xué)專家多年研究，婦女懷孕后，不但頭發(fā)非常脆弱，而且極易脫落。若是再用化學(xué)冷燙精燙發(fā)，更會加劇頭發(fā)脫落。

此外，化學(xué)冷燙精還會影響孕婦體內(nèi)胎兒的正常生長發(fā)育，少數(shù)婦女還會對其產(chǎn)生過敏反應(yīng)。因此，孕婦也不宜使用化學(xué)冷燙精。

3、口紅

口紅是由各種油脂、蠟質(zhì)、顏料和香料等成分組成。其中油脂通常采用羊毛脂，羊毛脂除了會吸附空氣中各種對人體有害的重金屬微量元素，還可能吸附大腸桿菌進(jìn)入胎兒體內(nèi)，而且還有一定的滲透性。孕婦涂抹口紅以后，空氣中的一些有害物質(zhì)就容易被吸附在嘴唇上，并隨著唾液侵入體內(nèi)，使孕婦腹中的胎兒受害。鑒于此，孕婦最好不涂口紅，尤其是不要長期抹口紅。

此外，有些化妝品的質(zhì)量令人擔(dān)擾。廣東省衛(wèi)生防疫站曾經(jīng)抽查了100種市場銷售的化妝品，經(jīng)化驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：部分化妝品含有鉛、汞、砷等對人體有害的元素，不少黑發(fā)乳和染發(fā)水一類的化妝品含有高量的鉛，有一部分還含有高量的銅，而且部分化妝品含有相當(dāng)驚人數(shù)量的細(xì)菌。尤其是大部分化妝品未經(jīng)有關(guān)部門進(jìn)行安全性的試驗(yàn)。因此，請?jiān)袐D當(dāng)心化妝品對本身健康和子孫后代的危害。[8]

化妝品的安全使用

超標(biāo)類

“汞超標(biāo)”產(chǎn)品的美白或祛斑作用卻很快，讓皮膚看上去很白皙。但“汞超標(biāo)”產(chǎn)品可破壞皮膚的正常生理結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生異常的皮膚色素沉著，出現(xiàn)“黑皮癥”，甚至進(jìn)而損害神經(jīng)、消化和內(nèi)分泌系統(tǒng)，導(dǎo)致內(nèi)臟受損。

正確選擇

選擇化妝品，要從以下兩方面來考慮：

1.化妝品的質(zhì)量

首先，選擇化妝品最重要的是看質(zhì)量是否有保證。一般來說選擇名廠，名牌的化妝品比較好，因?yàn)槊麖S的設(shè)備好，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高，質(zhì)量有保證，而名牌產(chǎn)品一般也是信得過的產(chǎn)品，使用起來比較安全。不能買無生產(chǎn)廠家和無商品標(biāo)志的化妝品，同時要注意產(chǎn)品有無檢驗(yàn)合格證和生產(chǎn)許可證，以防假冒。還要注意化妝品的生產(chǎn)日期，一般膏、霜、蜜類產(chǎn)品盡可能買出廠一年內(nèi)的。

其次，學(xué)會識別化妝品的質(zhì)量。

①從外觀上識別：好的化妝品應(yīng)該顏色鮮明、清雅柔和。如果發(fā)現(xiàn)顏色灰暗污濁、深淺不一，則說明質(zhì)量有問題。如果外觀渾濁、油水分離或出現(xiàn)絮狀物，膏體干縮有裂紋，則不能使用。

②從氣味上識別：化妝品的氣味有的淡雅，有的濃烈，但都很純正。如果聞起來有刺鼻的怪味，則說明是偽劣或變質(zhì)產(chǎn)品。

③從感覺上識別：取少許化妝品輕輕地涂抹在皮膚上，如果能均勻緊致地附著于肌膚且有滑潤舒適的感覺，就是質(zhì)地細(xì)膩的化妝品。如果涂抹后有粗糙、發(fā)粘感，甚至皮膚刺癢、干澀，則是劣質(zhì)化妝品。

2.個人和環(huán)境因素選擇化妝品，除化妝品的質(zhì)量外，還要考慮到使用者和環(huán)境因素。

①依據(jù)皮膚類型：油性皮膚的人，要用爽凈型的乳液類護(hù)膚品；干性肌膚的人，應(yīng)使用富有營養(yǎng)的潤澤性的護(hù)膚品；中性肌膚的人，應(yīng)使用性質(zhì)溫和的護(hù)膚品。

②依據(jù)年齡和性別：兒童皮膚幼嫩，皮脂分泌少，須用兒童專用的護(hù)膚品；老年人皮膚萎縮，又干又薄，應(yīng)選用含油分、保濕因子及維生素E等成分的護(hù)膚品；男性宜選用男士專用的護(hù)膚品。

③依據(jù)膚色：選用口紅、眼影、粉底、指甲油等化妝品時，須與自己的膚色深淺相協(xié)調(diào)。膚色較白的人，應(yīng)選用具有防曬作用的化妝品。

④依據(jù)季節(jié)：季節(jié)不同，使用的化妝品也有所不同。在寒冷季節(jié)，宜選用滋潤、保濕性能強(qiáng)的化妝品，而在夏季，宜選用乳液或粉類化妝品。

妥善保管

保管化妝品時，須謹(jǐn)記化妝品有“六怕”。

怕熱：溫度過高的地方不宜存放化妝品。因?yàn)楦邷貢斐苫瘖y品油水分離，膏體干縮，引起變質(zhì)。

怕曬：陽光或燈光直射處不宜存放化妝品。因?yàn)楣饩€照射會造成化妝品水分蒸發(fā)，某些成分會失去活力，以致引起變質(zhì)。陽光中的紫外線還能使化妝品中的一些物質(zhì)發(fā)生化學(xué)變化，影響使用效果，甚至發(fā)生不良反應(yīng)。

怕凍：化妝品可放在冰箱的保鮮冷藏室保存，不能放在冷凍室保存。寒冷季節(jié)，不宜將化妝品放在室外或長時間隨身攜帶到室外。因?yàn)槔鋬鰰够瘖y品發(fā)生凍裂現(xiàn)象，而且解凍后還會出現(xiàn)油水分離、質(zhì)地變粗，對皮膚產(chǎn)生刺激作用。

怕潮：有些化妝品含有蛋白質(zhì)，受潮后容易發(fā)生霉變。有的化妝品使用鐵蓋，受潮后容易生銹腐蝕化妝品，使化妝品變質(zhì)。

怕久放：一般化妝品的有效期限為1－2年，開封后存放的期限更短些。因此，化妝品最好在有效期限內(nèi)用完，不可停停用用直到過期。再好的化妝品，再精心的保管，如果過了保質(zhì)期，便會一文不值。

怕污：化妝品使用后一定要及時旋緊瓶蓋，以免細(xì)菌侵入繁殖。使用時最好避免直接用手取用，可以用干凈的棉棒等工具取用。如果一次取用過多，可涂抹在身體其他部位，不可再放回瓶中。

措施

化妝品是一種人們涂在臉上的保養(yǎng)美容產(chǎn)品，由于其主要成分不同，而且與每個人的肌膚特質(zhì)相關(guān)。所以有不少人在使用化妝品的時候，會出現(xiàn)部分皮膚紅、腫、疼、起水泡等情況，這就是化妝品過敏?；瘖y品過敏對一些人來說是相當(dāng)難以忍受的事情，而且在特定場合，過敏情況會引起自己不想面對的尷尬情況。

那么如何去應(yīng)對這種不測呢？在購買某種化妝品的時候可以請專業(yè)人士幫忙檢測該種化妝品是否與自己的皮膚種類是否起反應(yīng)。如果表現(xiàn)為陽性，就是過敏；陰性就是不過敏。檢測結(jié)果出來之后，對于過敏的化妝品要立即停止使用，找相反性質(zhì)的液體進(jìn)行熱敷，中和。并且需要到正規(guī)醫(yī)院找醫(yī)生開藥內(nèi)服治理。不出3-4天，過敏的癥狀就會明顯好轉(zhuǎn)了。而且通過這個教訓(xùn)明白自己的皮膚對于什么樣的化妝品才存在過敏反應(yīng)，以后購買的時候要尤其注意。

清潔

一、粉餅已經(jīng)用到看見金屬底，就剩外圍一圈了，用起來真的很不便，丟掉又可惜

把剩余的粉餅刮下來放在消過毒的研缽里，磨碎之后，加適量橄欖油和酒精，繼續(xù)攪拌，直到變成均勻的糊狀，挖出來填在用完的眼影盒里面的小鐵托或干凈的小塑料盒里，用大金屬勺的背面壓緊，然后放在通風(fēng)處風(fēng)干，就可以再繼續(xù)使用一段時間。這個方法也可運(yùn)用與過深和過淺的粉餅，通過重新調(diào)色使之煥發(fā)生機(jī)。

二、很多顏色不喜歡的唇膏，用過一兩次就再也不想用了

還在保質(zhì)期里的唇膏，但是顏色不喜歡了，可以把它切下來放在塑料小藥盒里，按深淺不同的色彩排列，接著用吹風(fēng)機(jī)把它們吹軟使之融化在盒子里，要用的時候，可以準(zhǔn)備一把唇刷，混合幾個不同的顏色，效果真的很不錯哦~如果顏色少，廢棄的隱形眼鏡盒也是不錯的選擇。

三、異味粉撲

除了隨身攜帶的粉餅，家里放置的幾塊粉餅，建議把粉撲拿出來單獨(dú)放在透明自封袋里。使用幾種不同效果的粉餅時，可以只用一塊粉撲，用久了就丟掉，避免每塊粉撲都用臟了后，生出異味。

四、化妝刷容易落灰

很多人把化妝刷就那樣插在筆筒里或放在桌上，可想而知每天上面會落多少灰塵，再把它刷在臉上，其實(shí)化妝刷最好放在刷包里，刷子不多的話，可以購買透明塑料自封袋，分別裝在里面再插在筆筒里。化妝刷要定時清潔，之后可以放在這樣的透明刷包里保存，刷包的塑料質(zhì)地要軟，才不至于把毛刷壓得變形?；蛘哂眉埡凶灾扑⑻?，套在刷頭上，這一切的目的都是為了不讓刷頭暴露在灰塵當(dāng)中。

五、清潔化妝品必備消毒工具

在家里可以準(zhǔn)備一些酒精棉球，用處很大：例如擦拭開封后又暫時不用的護(hù)膚品瓶口，能夠?yàn)槠湎静⒀娱L使用期限;為眼線筆消毒。擦拭用過的假睫毛根部，可以去掉膠水殘留和給它消毒;出差前需要分裝護(hù)膚品前，用來消毒容器。

日常中化妝工具是彩妝必備，但用久了難免沾染灰塵和細(xì)菌，在清潔保養(yǎng)化妝刷時須注意：選擇專業(yè)的清潔劑清洗化妝刷不僅不會影響化妝工具的使用效果，還可延長化妝工具的使用壽命。將美化妝刷專用清潔液噴灑于刷頭，來回擦拭即可完成清洗，用手指來回?fù)軇?，刷頭便能恢復(fù)自然蓬松的狀態(tài)。勿放置潮濕處（洗手間等），保持通風(fēng)干燥。

六、睫毛夾

兩塊跟睫毛接觸的橡皮睫毛夾是最臟的，每次使用之后最好用棉紙擦拭，特別臟時用酒精棉擦干凈即可。如果睫毛夾上的橡膠墊老化，出現(xiàn)裂紋或是有斷裂的現(xiàn)象，就要馬上更換新的橡膠墊，否則會夾斷睫毛，給睫毛帶來損害。[9]

相關(guān)資料

發(fā)展現(xiàn)狀

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。

改革開放30年來我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α；瘖y品的流通渠道也在發(fā)生非常大的變化，特別是零售終端發(fā)生著前所未有的深刻變革?！笆濉币?guī)劃把消費(fèi)提到了前所未有的高度，消費(fèi)有望成為推動經(jīng)濟(jì)增長的最大驅(qū)動力。化妝品零售業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新大有可為?；瘖y品渠道是多樣性的，各種零售終端，以及整個流通渠道，呈現(xiàn)出各種各樣的特點(diǎn)，都有自己相對應(yīng)的市場、一部分目標(biāo)客戶群體。渠道不同，也讓化妝品出現(xiàn)了專業(yè)線和日化線之分。而日化線渠道則是那些像傳統(tǒng)的銷售渠道、百貨商店、化妝品的專業(yè)市場都在持續(xù)發(fā)展。超市的渠道這些年來隨著連鎖經(jīng)營超市的發(fā)展，商超化妝品終端也在呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，形成了化妝品零售的主要渠道之一。經(jīng)典國貨品牌借助其在商超渠道的發(fā)力，才再次迎來其第二春。專營連鎖店的崛起，在三四線城市表現(xiàn)得更加突出，市場占有率不斷提高，有些城市甚至成為化妝品銷售的主流終端渠道。除此以外還有以生產(chǎn)廠商為主導(dǎo)的連鎖企業(yè)的發(fā)展，對擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)化妝品流通體系的創(chuàng)新變革發(fā)揮著重要的作用。運(yùn)用新的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，以網(wǎng)購和電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)起云涌，網(wǎng)購化妝品的數(shù)量也在呈快速發(fā)展的趨勢，改變和更新著人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)模式。70后、80后尤其是90后成為消費(fèi)的主力軍以后，網(wǎng)購的速度還會加快，詳見《前瞻互聯(lián)網(wǎng)對中國化妝品行業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略專項(xiàng)咨詢報(bào)告》。隨著社會發(fā)展的加快，人們對于化妝品的消費(fèi)從商超走向網(wǎng)購，讓護(hù)膚、彩妝成為生活中必不可少的課題。妝容的精致直觀展現(xiàn)了一個人的精神素養(yǎng)，更是個人魅力的體現(xiàn)。美作為國內(nèi)專業(yè)級化妝工具領(lǐng)導(dǎo)者，打造了新一代中國女性的獨(dú)特魅力。

毒性檢測

根據(jù)《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的規(guī)定，共列出在化妝品組分中禁用的化學(xué)物質(zhì)有421種，限用的化學(xué)物質(zhì)有三百余種。些物質(zhì)具有強(qiáng)烈的毒性、致突變性、致癌性、致畸性，或者對皮膚、粘膜可能造成明顯損傷，或者有特殊的、生化妝品中不希望具有的生物活性。但是仍有一些化妝品的配方設(shè)計(jì)者在組方中使用禁用物質(zhì)或超量使用限用物質(zhì)。主要介紹一些禁用和限用的化學(xué)物質(zhì)的毒性及臨床表現(xiàn)。

國家監(jiān)管

化妝品公司的日常運(yùn)營，是在工商行政管理、質(zhì)量與技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督、食品與藥品等政府部門的監(jiān)管下進(jìn)行的，本文所討論的是在產(chǎn)品流通領(lǐng)域的監(jiān)管，其他類型的監(jiān)管不在本文的討論之列。

（一）衛(wèi)生監(jiān)督、食品與藥品監(jiān)督（局）

這兩個部門對化妝品的管理均是依據(jù)同一套法例進(jìn)行的，主要是國務(wù)院頒發(fā)的《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》，只是廣東、上海、北京三地職責(zé)的實(shí)施放在食品與藥品監(jiān)督（局）。

我國對化妝品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施審批制，有兩個方面，首先是化妝品生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)立需要審批，監(jiān)管部門按《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》對工廠進(jìn)行審核，審核合格后批準(zhǔn)，并發(fā)出《衛(wèi)生許可證》。其次是對于特殊用途的化妝品實(shí)施審批，審批合格后才能生產(chǎn)，“特殊用途化妝品是指用于育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬的化妝品”。

國家還制定了若干個標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范審批后企業(yè)在生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的行為。如《化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》用于規(guī)范化妝品的成份、衛(wèi)生學(xué)等指標(biāo)；《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)品使用說明化妝品通用標(biāo)簽》用于規(guī)范化妝品的包裝標(biāo)注及說明書。

這兩個部門是化妝品行業(yè)的主管部門，它們的政策措施直接影響著行業(yè)的發(fā)展，其監(jiān)管有如下幾個可能的趨勢：

1、改審批制為備案制，即化妝品產(chǎn)品及其生產(chǎn)廠商無需審批，自愿注冊，廠家對產(chǎn)品的安全性負(fù)責(zé)，國家規(guī)定部分禁用物質(zhì)。

2、生產(chǎn)廠家必須接受按化妝品良好生產(chǎn)規(guī)范（GMP）管理。

3、修改標(biāo)簽規(guī)范，強(qiáng)令成份公開、加入警示標(biāo)識。