衛(wèi)浴門包裝紙 衛(wèi)浴玻璃門什么牌子好

衛(wèi)浴策劃書通用4篇

為了方便更好的幫助我們有效的節(jié)省工作時間，不妨寫一份策劃書來幫助自己，策劃書將行動具體化，將實施辦法化成細(xì)則。那么寫策劃書時需要注意哪些格式要求呢？為此，我們花時間整理了衛(wèi)浴策劃書，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對你有幫助。

衛(wèi)浴策劃書(篇1)

一、活動背景

20xx年正值恒潔衛(wèi)浴進(jìn)駐臨沂兩周年之際，經(jīng)歷了20xx年底建材寒冬的沖擊，終于迎來暖冬。值此之際，臨沂恒潔500平米旗艦大店盛裝開業(yè)，三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來對恒潔的關(guān)注。

二、活動目的

1、借此旗艦店開業(yè)的平臺進(jìn)一步提升恒潔衛(wèi)浴的知名度及認(rèn)知度，在傳播受眾心目中留下“買衛(wèi)浴，選恒潔”的心理定勢。

2、通過宣傳衛(wèi)浴產(chǎn)品特點(diǎn)，繼續(xù)推廣和帶動新品進(jìn)一步銷售。同時結(jié)合廠家及經(jīng)銷商自身的庫存現(xiàn)狀，挖掘市場潛力，促進(jìn)銷售。

3、提高恒潔品牌市場占有率；

4、提高恒潔品牌市場影響力；

5、通過活動積累客戶資源，為接下來的五一和千店聯(lián)動做好準(zhǔn)備。

三、活動主題

恒潔衛(wèi)浴臨沂旗艦店

盛大開業(yè)

----品質(zhì)恒潔惠動全城

還有什么比開業(yè)更優(yōu)惠呢???

四、活動時間：20xx年3月30日一4月22日

五、活動方案

B開業(yè)送實惠

活動期間，xx月x日顧客可在恒潔專賣店購買售價100元的500元預(yù)售券一張，凡購買座便器可抵用100，購買浴缸可抵用100，購買淋浴房可抵用100，購買浴室柜可抵用100，購買大花灑可抵用50，購買掛件可抵用50元，不計數(shù)量，500元用完為止

注：1、此券不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找零，遺失不補(bǔ)

2、每人憑交款憑證僅限使用一張簽售券

3、此券僅限此次活動期間內(nèi)使用，過期無效

4、在活動結(jié)束當(dāng)天前，消費(fèi)者用于購買500元預(yù)售券的100元現(xiàn)金可退還，過期無效。

三重豪禮

1、開業(yè)答謝來就送

迎新朋——進(jìn)店有禮，送恒潔地墊一只

2、開業(yè)同歡喜滿就送

購物滿3000元，

加138元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；

購物滿5000元，

加98元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；

購物滿8000元，

加0元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套

(注：吸引顧客購買，促進(jìn)大單銷售）

3、開業(yè)樂換購（以舊換新=節(jié)水+省錢+環(huán)保健康）

可針對所有品牌，舊馬桶可以在成交價基礎(chǔ)上，客戶已使用三年內(nèi)（含三年）非節(jié)水產(chǎn)品當(dāng)120元現(xiàn)金使用，三年以上當(dāng)80元現(xiàn)金使用，新購產(chǎn)品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。

注：不論什么品牌的馬桶在店面都免費(fèi)保養(yǎng)

（注：此項適用于老小區(qū)推廣銷售，需有一定的老客戶資源和當(dāng)?shù)販?zhǔn)備新裝修老小區(qū)住戶資源，較為合適）

四大特惠

1、廠家特批驚爆單品

HGM5120+HL2116 1399元

坐便器H0129 199元（注：不含角閥下水，送貨安裝加50元）

凡在本店購物滿1000元加199元即贈送H0129坐便器一套。（每戶限購一套）（在主頁面上重點(diǎn)表現(xiàn)）

2、震撼特價開業(yè)專享

坐便器H0127799元（不限量銷售）

淋浴房HY-721A 1466元

水件缸HY-623A 1999元

浴室柜HGM5183+龍頭2500-12900元

浴室柜HGM5231A/B+龍頭2500-11988元

（在內(nèi)頁重點(diǎn)體現(xiàn)）

3、特惠套餐一省到家

套餐：

HGM5101+HL2915A+H0122原價：13123元套餐價:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34原價：11580元套餐價：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價：12732元套餐價：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127原價：9266元套餐價：3999元HL8301單桿毛巾架+HL8303雙桿毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架 599元原價1099元

(內(nèi)頁表現(xiàn)）

4、開業(yè)巨獻(xiàn)驚喜不斷

執(zhí)行方式：抽獎安排在活動的最后的戶外路演環(huán)節(jié)。一般為下午3點(diǎn)后，在大舞臺進(jìn)行，由專員負(fù)責(zé)；抽獎保證公證、公開、公平；大獎設(shè)置（名額由客戶自己定）

◆家電大獎

一等獎1名，海信冰箱

二等獎2名，海信電視機(jī)

三等獎3名，格蘭仕微波爐

特別獎30名，送名牌電器一臺

衛(wèi)浴策劃書(篇2)

廣告訴求策略

一、消費(fèi)者分析：

1白領(lǐng)女性（奮斗革新群體）24歲未婚工作量大。具有較高的學(xué)識，崇尚獨(dú)立，自由，個性的生活主張，以獲得飾品的欣賞價值為購買目的。

2夫婦（渴望群體）28歲感情深厚，為了家庭可以犧牲一切。對流行有追求，肯為良好的家居環(huán)境花錢，購買力較強(qiáng)。

3商界金領(lǐng)（成功群體）35歲已婚擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力和較高的社會地位，并有較高的文化藝術(shù)修養(yǎng)。重視商品的象征意義，追求成就感和社會公眾的認(rèn)同。

4退休人士（傳統(tǒng)群體）65歲退休的成功人士，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，比較理性，講究生活的健康化和生活的情趣。

二、產(chǎn)品分析（訴求重點(diǎn)）：

天然環(huán)保，健康益體：

古典時尚，實用藝術(shù)；

尊貴典雅，個性格調(diào)。

三．企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析，對策：

四、產(chǎn)品定位策略：

市場

商品

廣告

五、廣告活動的目標(biāo)及時間：

六，廣告語

七、廣告表現(xiàn)策略

·廣告主題：

——質(zhì)石的任性，靈水的柔情。鋼柔的完美結(jié)合，詮釋古典的時尚動感。（新石器，新生活）

·廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意的核心內(nèi)容：凸現(xiàn)產(chǎn)品的特征，傳遞生活的格調(diào)。賦予產(chǎn)品人文氣息和情感。

a電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：

1《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》——給予消費(fèi)者視覺沖擊，重復(fù)記憶階段。畫面一在溪流中磨礪的溪石；

畫面二沉睡在大山中的大理石;

畫面三工人手中打磨的石塊；

畫面四精致的石制洗臉盆呈芙蓉狀。

※每一播完一畫面就黑屏然后播放下一個畫面。

2《工作篇——隙石寧靜，致遠(yuǎn)脈搏》——針對創(chuàng)業(yè)青年。電視廣告。

場景：深夜。窗外一片漆黑。臥室，燈光昏暗，女人還在工作，睡眼惺忪的，疲勞面的結(jié)束，屏幕黑屏。只屏幕中間出現(xiàn)要展現(xiàn)的圖像，周圍黑，去浴室清醒。古典的花崗巖洗臉盆。臉浸入水中。（畫面轉(zhuǎn)換）花崗巖的紋路與水構(gòu)成一幅流動的畫面，水聲清越，水痕婉轉(zhuǎn)，臉上的脈搏隨著流動的水一起流動，人進(jìn)入山水之中，吸收新鮮的空氣，欣賞柔美的綠景。

洗完臉，精神倍增，清醒。更好的工作。

3《愛情篇——清泉石上，明月心上》——針對白領(lǐng)夫婦。電視廣告。

場景：典型的兩口之家的家居環(huán)境。晚上，丈夫拖著疲憊的身子回到家，一個人打開門。妻子坐在廳里看電視，沒正眼瞧他。他們還處于冷戰(zhàn)中。丈

夫的心情糟透了，工作上遇到難題，在家又和妻子冷戰(zhàn)，心里不是個滋味，他好想妻子能聽他傾訴。可?

丈夫郁悶的進(jìn)入浴室，胡謅的就去洗臉。臉上一股清新，和平常的感覺不同。睜開眼，發(fā)現(xiàn)架上多了個別致的溪石洗臉盆。腦中閃斷：春夏之際，溪水不乏涼意。在近膝深的小溪淺潭里，一位青年身穿舊西裝，挽著褲管，彎著腰，雙手伸進(jìn)溪水里摸魚。小溪里傳來異常的“嘩啦”聲，大概摸到大魚了。一個女孩走近看，青年的手中像捧著寶貝似的捧著一顆大卵石。濕漉漉的大卵石躺在小溪邊的石堤上，閃著耀眼的光澤。兩人的目光相撞。他們都愛溪石，聽溪流石的細(xì)聲。那時他們相識

晶瑩的淚。兩人的深情擁抱，在月影的透視里。，那時他們相戀，那時他們相愛，他會為了她在冰涼的溪水中尋覓溪石，而她則在一旁唱歌。歌聲，溪聲，兩人的開心響徹在谷里。

4《意志篇——堅如磐石，似水靈動》——針對奮斗革新群體，電視廣告。場景：陰沉的天。頹廢的男人無精打彩的打開家門。家里亂七八糟，被搬的空空無也——生意場上的失敗，債臺高筑。在偌大的房子里茫然著晃蕩——曾經(jīng)的風(fēng)光無限，淪落至如今的頹敗，只有冷笑。他走到陽臺，往下看，惟有人，車的微小。他的視線在尋找某些高的架臺，無意間看見了遺棄在一角的大理石洗臉盆，他俯下身來，上面沾滿了灰塵。

（畫面轉(zhuǎn)換）小時，父親每天一捶捶的敲打大理石，說要制一個洗臉盆，他不信能。有一天，父親把打磨好的大理石洗臉盆放在他面前（畫外音）兒啊，人就要有大理石的堅硬，遇到困難要堅強(qiáng)的面對，絕不放棄；但也要有水的靈動，能屈能伸，隨著環(huán)境的變換找到自己的位置，找到流暢的出口，這才是男子漢！男人洗凈了大理石洗臉盆，盛滿水，臉浸入水中。一張充滿意志的臉。天晴了。陽光照在他的臉上，充滿朝氣。

·創(chuàng)意一作為產(chǎn)品導(dǎo)入階段的廣告密集投放，主要是增加產(chǎn)品的知名度；創(chuàng)意二，三，四作為產(chǎn)品較大規(guī)模上市的主題廣告投放，在繼續(xù)增加其知名度的同時，賦予產(chǎn)品的文化氣息。

b平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

1《復(fù)古流行共舞篇》——平面廣告

畫面：浴室壁上的古畫人物復(fù)活，臉浸入溪石盆，洗凈歷史沉積的灰塵，一臉的清爽，做了個現(xiàn)代的ok狀

（畫音）真不錯，比我們那時更清爽！

2《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》的平面截取

五、公關(guān)（可選）

1未上演先公關(guān)造勢

·公關(guān)報道：為了提前建立產(chǎn)品的知名度，主動與新聞媒體聯(lián)系，溝通，策劃新聞報道，打開知名度。

·上市酒會：邀請行業(yè)知名人士和成功人士參加。進(jìn)行“千年愛石”的主題啞劇表演，詮釋石頭與愛情的完美結(jié)合。

2上市后，舉辦

象和美譽(yù)度。

“新石器新生活”的大型巡回展覽活動，提升企業(yè)的形策劃小組：策劃書撰寫人：廣告表演者：廣告實施后期制作者:年月日黑體字：一定要有的項目紅色字體：必須要有且注意的地方

衛(wèi)浴策劃書(篇3)

一、前言

在經(jīng)過仔細(xì)的對市場上眾多衛(wèi)浴專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的(***文網(wǎng)：***)目標(biāo)效果。于是根據(jù)“某衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個主體階段的具體實施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。首先在慶典前期以動畫、電視、海報、網(wǎng)絡(luò)（成立網(wǎng)店，或者與衛(wèi)浴裝飾店合作）等形式做一段時期的開業(yè)宣傳，為盛大的開業(yè)慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，物品展示，時尚表演，現(xiàn)場團(tuán)購等把慶典活動推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、媒體、dm、車體廣告、戶外墻面廣告，同時網(wǎng)店經(jīng)營，一夜間鋪天蓋地而來，讓“某衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標(biāo)人群開始重視“某衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售后服務(wù)計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協(xié)作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“某衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中。公司

二、開業(yè)前期廣告宣傳策劃

1、整版宣傳“某衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項目等活動內(nèi)容。

2、通過網(wǎng)店、微博、各個網(wǎng)站宣傳，或者和衛(wèi)浴裝飾店合、或者是裝潢店、作推銷本衛(wèi)浴品牌，雙贏合作。（可以招聘慶典時的客串群眾或者是通過聯(lián)系當(dāng)?shù)匾恍I(yè)、知名的裝修團(tuán)隊互利口碑宣傳）

3、發(fā)放宣傳品（彩頁、精致手袋、精美日歷、鑰匙扣等）宣傳，主要以“某衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動為主要內(nèi)容，在學(xué)校門口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。（發(fā)放物品以專業(yè)設(shè)計的形式為主，體現(xiàn)品品牌個性，突出的地位）

4、選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊巡回宣傳。

注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對開業(yè)慶典失去期望。

5、業(yè)務(wù)進(jìn)萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現(xiàn)場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單

或其他宣傳品送進(jìn)每一個新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

6、選擇和聯(lián)系好專業(yè)的av公司，主要負(fù)責(zé)對前期宣傳的一些拍攝，同時慶典日負(fù)責(zé)全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為后期再推廣提供源動力。

三、預(yù)期目標(biāo)

1、使“某衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，爭取做到家喻戶曉。

2、讓“某衛(wèi)浴“專賣店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場簽訂購買意愿的人數(shù)迅速增加。

3、迅速加深目標(biāo)人群對“某衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓“某衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”此品牌“納入自己的選購目標(biāo)。

四、開業(yè)慶典策劃的主題

某衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選

目的：使“某衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹立一個、時尚、高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，同時每一份錢都花的物有所值，從而樹立某衛(wèi)浴專賣店的品牌形象。

五、開業(yè)慶典的內(nèi)容

1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。（靜物店面裝飾都以體現(xiàn)品牌主題統(tǒng)一風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)）

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。門迎、宣傳彩頁、小禮品發(fā)放。當(dāng)天慶典現(xiàn)場彩頁小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內(nèi)設(shè)導(dǎo)購員、講解員、及簽單小姐。（如果是國際產(chǎn)品禮儀推薦邀請外模效果更佳，體現(xiàn)賣主注重品牌。國內(nèi)產(chǎn)品推薦邀請國內(nèi)模特效果更佳，但是現(xiàn)場擇優(yōu)選用條件好的模特禮儀身著晚禮服，體現(xiàn)出高貴時尚的氣質(zhì)，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現(xiàn)出品牌檔次，并增加活動氣氛。）

3、店面前，以熱辣時尚的小提琴即興表演現(xiàn)場即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現(xiàn)場關(guān)注，賺足人氣。店內(nèi)推薦人體雕塑展示，屆時由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語的小旗幟。（時尚華麗的人體雕塑布置于店內(nèi)，將帶來極大的視覺沖擊力，雕塑造型可考慮以本衛(wèi)浴品牌和的工業(yè)化視覺表現(xiàn)為靈感加以包裝，更能張顯本衛(wèi)浴高品質(zhì)調(diào)性。）

4、現(xiàn)場簽單、團(tuán)購登記等促銷活動。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場贈送價值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購買意愿、簽訂團(tuán)購的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優(yōu)惠并獲得貴

賓銀卡，永久享受打折優(yōu)惠。（打親民牌，折價優(yōu)惠、贈送禮包不可避免。小禮品贈送推薦衛(wèi)浴裝飾之類。）

5、現(xiàn)場競猜活動。與現(xiàn)場顧客進(jìn)行互動，模擬中央電視臺價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調(diào)動起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。(獎品可以設(shè)立特定熱賣產(chǎn)品或者是專賣店推薦產(chǎn)品的限量限時代金券，可以和金卡銀卡同時使用，名利雙收，提高參與顧客的購買欲望。)

注：全過程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批客串參與者，隨時準(zhǔn)備參與活動，以應(yīng)付冷場現(xiàn)象及阻止價值較高商品意外流失。

六、開業(yè)慶典流程

1、歡迎嘉賓（合作企業(yè)或個人代表，商政界知名人士，演員等）

2、主持人致辭

3、專賣店店主致辭

4、現(xiàn)場剪彩

5、慶典活動開始

七、慶典全程策劃

慶典前工作流程

1、工作人員分工，確認(rèn)項目負(fù)責(zé)人

2、活動前所有工作人員溝通會

3、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料

4、準(zhǔn)備活動物品清單

5、外協(xié)人員邀請

6、熟悉活動流程

7、準(zhǔn)備所有與活動相關(guān)人員的`聯(lián)系名錄

8、提前去場地查看情況

慶典中工作流程

1、活動現(xiàn)場布置（時間安排，場內(nèi)，場外，街道）

2、活動流程彩排（如果是節(jié)省型專賣推廣不推薦）

3、活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)，并合理安排停車位（保安人員、保潔人員、物品管理人員）

4、工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應(yīng)調(diào)整（要設(shè)計指揮系統(tǒng)）

5、出現(xiàn)問題，及時與客戶溝通（注重售前服務(wù)是等到客戶肯定的最佳效果）

6、現(xiàn)場活動流程控制

慶典后工作流程

1、總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗，召開內(nèi)部會議(頭腦風(fēng)暴，提高整體效率)

2、活動資料整理，及時做出活動總結(jié)報告（經(jīng)驗總結(jié)，細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

3、盤點(diǎn)剩余物品入庫（節(jié)約成本，再循環(huán)利用）

4、與客戶開總結(jié)性會議（樹立品牌形象，擴(kuò)大聲譽(yù)）

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應(yīng)爭取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點(diǎn)而已，以這個點(diǎn)為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動。

1、讓慶典視頻在當(dāng)天的當(dāng)?shù)仉娨暸_新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對“某衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機(jī)散布出去）

3、做一次整體營銷銷售策劃，把某衛(wèi)浴徹底的推向客戶，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團(tuán)隊、施工工人有獎推薦顧客（讓專業(yè)的營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長期合作關(guān)系，老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。）

4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語。（偏郊區(qū)或者小社區(qū)可利用當(dāng)?shù)貜V播站，或者是露天舞臺，協(xié)調(diào)社區(qū)管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機(jī)遇。）

5、城市小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理換舊目標(biāo)人群）

建議：針對彩頁滿天飛，消費(fèi)者對其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果，細(xì)節(jié)決定成敗這個道理還是有深刻的含義的）

6、舉辦有獎?wù)骷澳承l(wèi)浴”廣告詞、專賣店形象代言人等小活動（驚喜活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現(xiàn)場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

8、做一套系統(tǒng)的客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時進(jìn)行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時間訪問，營銷小技巧）

9、周末或假日宣傳推廣

10、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，微博、msn、qq群、論壇?？山I(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。

九、促銷建議

心里促銷環(huán)節(jié)

1、制定優(yōu)惠讓利，折后滿20xx（含20xx）立減元（特價產(chǎn)品除外）

2、特價套餐組合，加1元購產(chǎn)品

3、開業(yè)特供品、紀(jì)念品

5、以舊折價換新銷售（可在城市、郊區(qū)各個社區(qū)使用此方案）

6、金、銀卡vip銷售

7、發(fā)展下線金字塔式銷售

視覺促銷環(huán)節(jié)

1、禮儀小姐作禮服沿路發(fā)放宣傳品并引領(lǐng)

2、現(xiàn)場人體雕塑展示、模特展示

3、熱辣時尚小提琴組合即興表演

4、店內(nèi)屏幕廣告宣傳

十、策劃預(yù)算

預(yù)算作為策劃的最后一個環(huán)節(jié)也是最重要的一個環(huán)節(jié)，價格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

2、利潤分析中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。

3、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。

衛(wèi)浴策劃書(篇4)

一，前言

策劃目的：通過本次策劃，借助開業(yè)之機(jī)，擴(kuò)大宣傳，最大限度地擴(kuò)大本品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥椭?，增?qiáng)該品牌在當(dāng)?shù)仡櫩秃蜐撛陬櫩托闹械挠∠?，樹立良好的品牌形象，增?qiáng)品牌美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并在長期的銷售中保持一定的穩(wěn)定的增長，是被品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲋械姆蓊~不斷上升。

二，營銷環(huán)境分析

對你們的產(chǎn)品信息和公司銷售戰(zhàn)略計劃不了解，當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境也不熟悉，這點(diǎn)你自己試著分析

三，sowt分析

從產(chǎn)品的優(yōu)勢，劣勢，市場機(jī)會，還有面臨的市場威脅進(jìn)行分析，自己分析

四，營銷策劃方案

（一）開業(yè)前期造勢：由于不知道你們公司愿意在這個項目上的廣告投入情況，現(xiàn)在盡量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據(jù)環(huán)境思考。為了最大限度地擴(kuò)大本次開業(yè)的影響，開業(yè)之

前的造勢必不可少?？紤]到店面所處的不利位置，我的設(shè)想是爆發(fā)性的宣傳造勢和一般的宣傳像結(jié)合。一般性的造勢措施通過瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)匦戮訚撛谟脩暨M(jìn)行

（1）通過相關(guān)的了解和調(diào)研，獲取當(dāng)?shù)匦戮蛹彝サ南嚓P(guān)

資料，開業(yè)之前邀請一定數(shù)量的家庭前來參加產(chǎn)品的展示和講解，在對展覽的過程中盡量讓這些參觀者在走出店面之后有意愿向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開業(yè)的信息和產(chǎn)品的質(zhì)量情況，以此擴(kuò)大宣傳范圍。在參觀了解過程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈，并可承諾如果他們成為產(chǎn)品客戶的話可以額外享受優(yōu)惠（這點(diǎn)視企業(yè)狀況而定）

（2）電視廣告。通過在當(dāng)?shù)仉娨暸_發(fā)布開業(yè)廣告，將開店的信息，產(chǎn)品信息發(fā)布出去

關(guān)于廣告這點(diǎn)，公司會根據(jù)自己的財務(wù)狀況作出決定，這里只做建議。另外其實所有的廣告重點(diǎn)都應(yīng)該是給產(chǎn)品融入一個新的，不同于同類產(chǎn)品的理念。因為對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，安全，舒適等側(cè)重于功能性的宣傳已經(jīng)很普遍，但從這點(diǎn)上根本無法有效吸引那些潛在顧客的注意。應(yīng)該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時，給產(chǎn)品融入一個生活或者精神理念，讓顧客感覺購買了本產(chǎn)品之后，不僅僅是使用價值得到的滿足，還要有非常大的精神價值，讓他們覺得購買本產(chǎn)品是一個物有所值的，能給自己帶來一定程度精神滿足的行為。這個其實才是策劃的所有重點(diǎn)。在所有的廣告宣傳中都應(yīng)該把重點(diǎn)放到這個上面，但是要考慮合

理性和易于實現(xiàn)性。環(huán)保生活，高品質(zhì)生活，都可以作為產(chǎn)品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會生活，愛生活”這一理念。我就是這個想不出好創(chuàng)意，所以說比較難，你們可以自己商量下。

（二）開業(yè)期間：

（1）選擇當(dāng)?shù)匦伦≌瑓^(qū)（有新住戶，但是尚未進(jìn)行裝

修），標(biāo)志性建筑或場所區(qū)，懸掛巨幅廣告，廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側(cè)墻面，盡量要大，多張貼。我的設(shè)想是最好在開業(yè)前兩天懸掛，懸掛時如果條件允許，晚上進(jìn)行懸掛，讓當(dāng)?shù)鼐用竦诙煲辉缟暇湍馨l(fā)現(xiàn)這個變化，給他們一夜之間該品牌就出現(xiàn)一樣的效果，以求震撼。

（2）開業(yè)期間多重宣傳方式齊頭并進(jìn)（條件允許的情

況下），街頭散發(fā)宣傳頁，電視廣告，車體廣告，露天平面廣告，流動宣傳車隊，開業(yè)慶典宣傳等同時進(jìn)行。并可在

開業(yè)當(dāng)天或一周內(nèi)對購買產(chǎn)品的顧客給予優(yōu)惠讓利，饋贈禮物（這些你們公司應(yīng)該都做得不錯，不再贅述）。

（三）售后服務(wù)售后服務(wù)是長期保持銷售量的重要保證，真正的營銷始于售后，建議公司在售后服務(wù)上多下功夫，提高顧客的滿意度，可增加本公司的美譽(yù)度和無形競爭力，在長期的競爭中有很大的作用。

（1）向顧客做出全面的售后服務(wù)承諾，要說到做到。及時，高效，態(tài)度良好是基本的承諾。

（2）建立客戶列表，詳細(xì)記錄客戶的個人資料，購買

品種，購買喜好，購買頻率，購買方式，對產(chǎn)品的認(rèn)知渠道等信息，并及時更新

（3）加強(qiáng)顧客關(guān)系管理

五，費(fèi)用預(yù)算（略）這個我真不懂

六，方案調(diào)整

可同時考慮幾套方案，選出備用方案

衛(wèi)浴玻璃門什么牌子好

1、衛(wèi)浴十大名牌排名-----九牧

對于九牧，大伙都熟悉吧，它是我國的知名品牌，其經(jīng)過20多年努力和創(chuàng)新，已經(jīng)成為一家以衛(wèi)生陶瓷、廚衛(wèi)家具、五金龍頭為一體的大型廚衛(wèi)企業(yè)了，其不但擁有一條百萬產(chǎn)能的生產(chǎn)線，是全球最大的窯爐之一，而且還是口碑良好，在電商、服務(wù)、渠道方面的指數(shù)都達(dá)到5分值，因此，值得您的信賴和認(rèn)可。

2、衛(wèi)浴十大名牌排名-----箭牌

它是同行中標(biāo)志性品牌，自1954年創(chuàng)建以來，每年都保持20%的增長率，在國內(nèi)擁有300多個網(wǎng)點(diǎn)，2011年年產(chǎn)量達(dá)到500多萬件，銷售額達(dá)到7億。此外，它還擁有上百個外觀設(shè)計專利，并榮獲“國家免檢產(chǎn)品”“中國名牌產(chǎn)品”“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)，因此，深受同行和用戶的歡迎和認(rèn)可。

3、衛(wèi)浴十大名牌排名-----恒潔

它是我國著名的衛(wèi)浴廠家，其不但擁有全球領(lǐng)先的自動隧道窯和相關(guān)的設(shè)備，而且還擁有幾十個自主專利，產(chǎn)品技術(shù)含量高。從外，它還擁有近2000個銷售網(wǎng)點(diǎn)，可以為不同地區(qū)的用戶提供服務(wù)，因此，深受大家的青睞和喜歡。

4、衛(wèi)浴十大名牌排名-----東鵬

它創(chuàng)建于1994年。是來自廣東佛山的一家企業(yè)，同時也是一家集衛(wèi)浴設(shè)計、研發(fā)、制作、銷售、服務(wù)為一體的大型衛(wèi)浴廠家。產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)生陶瓷、家具、智能衛(wèi)浴、龍頭五金、廚房五金等產(chǎn)品，為用戶提供完善的衛(wèi)浴解決方案。此外，還先后在全國創(chuàng)建了1500多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為不同地區(qū)的用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

5、衛(wèi)浴十大名牌排名-----法恩莎衛(wèi)浴

享譽(yù)全球的法恩莎集團(tuán)，旗下?lián)碛蟹鹕绞蟹ǘ鳚嵕哂邢薰尽⒄貞c市法恩陶瓷潔具有限公司、景德鎮(zhèn)市法恩陶瓷潔具有限公司等三家企業(yè);擁有佛山順德、佛山高明、肇慶四會、韶關(guān)南雄、江西景德鎮(zhèn)、山東德州等六大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，總占地面積6000多畝，營銷總部坐落在廣東省佛山市。

6、衛(wèi)浴十大名牌排名-----浪鯨衛(wèi)浴

SSWW浪鯨衛(wèi)浴創(chuàng)始于1994年，專注衛(wèi)浴行業(yè)22年，迄今已建成集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的休閑衛(wèi)浴和衛(wèi)生陶瓷兩大生產(chǎn)基地，以及專業(yè)產(chǎn)品檢測中心，占地面積近500畝，產(chǎn)品涵蓋按摩缸、蒸汽房、淋浴房、洗手盆、坐便器、浴室柜、五金產(chǎn)品等六大品類逾千個品種，規(guī)模龐大。

7、衛(wèi)浴十大名牌排名-----美標(biāo)衛(wèi)浴

美標(biāo)中國主要設(shè)計、制造、銷售和配送衛(wèi)浴和廚房設(shè)備及配備設(shè)施，品牌包括American Standard和Armitage Shanks，自2002起增加了Ideal Standard品牌。產(chǎn)品：美標(biāo)中國在經(jīng)濟(jì)型、基本型、豪華型和超豪華型四個價格區(qū)間，生產(chǎn)設(shè)計精美的衛(wèi)浴套裝產(chǎn)品和廚房設(shè)備及配套設(shè)施，這些產(chǎn)品專為中高檔市場設(shè)計。在過去四年中，公司已設(shè)計和推出了400多種新型衛(wèi)浴及廚具設(shè)備及配套設(shè)施。

8、衛(wèi)浴十大名牌排名-----樂家衛(wèi)浴

樂家品牌創(chuàng)立于 1917年，公司最初名為 Compañía Roca Radiadores S.A，專為家庭采暖系統(tǒng)制造鑄鐵散熱器。然而，隨著新產(chǎn)品在市場中的迅速成功，以及拓展愿望的日漸堅定，公司以多元化發(fā)展為目標(biāo)，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)領(lǐng)域。1925年，Roca年推出了鑄鐵浴缸。

9、衛(wèi)浴十大名牌排名-----科勒衛(wèi)浴

科勒廚衛(wèi)集團(tuán)是科勒公司的成員之一，在全球廚房和衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域中擔(dān)當(dāng)著引領(lǐng)者的重要角色。作為走在世界前沿的多元化制造公司，科勒除了引領(lǐng)全球廚衛(wèi)產(chǎn)品，還將其觸角伸向家具、備用發(fā)電機(jī)等領(lǐng)域且都成為了界內(nèi)翹楚，主要產(chǎn)品還包括備用發(fā)電機(jī)和動力系統(tǒng)、家具系列、內(nèi)部裝飾和墻地磚，以及一些知名酒店以及世界級的高爾夫場地?？评展镜钠髽I(yè)及其業(yè)務(wù)遍布世界各地，產(chǎn)品主要包括衛(wèi)浴、龍頭、家具和其它附件等等，以及一系列知名品牌。

10、衛(wèi)浴十大名牌排名-----申鷺達(dá)衛(wèi)浴

申鷺達(dá)股份有限公司始于2009年，具有三十多年的衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)驗，致力于創(chuàng)造更精致、舒適的衛(wèi)浴產(chǎn)品，為全球家庭提供環(huán)保、節(jié)能及人性化的廚衛(wèi)體驗。