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不知道你在恒安多久了。小店相對KA是比較難做的，因為他們要貨的途徑會比較多，誰給的便宜就要誰的貨。所以要做好小店，和店老板的粘性要比較大：
1、客情，和店里面做好客情，這個是穩(wěn)定你終端最有效的辦法，對以后的工作開展幫助非常大。
2、做生意的都是以利益最大話的，所以你要以專家（紙品、衛(wèi)生巾、尿褲）的身份給他分析市場，考慮自己的同時，把人家的利益放在首位。
3、公司的政策及時落實下去，條件允許的話，為店里多增加點資源：掛條、陳列盒等等?。?！
我1人，上午拉屎用8~14張紙，午飯洗手后用1~2張紙擦手，飯后擦1次嘴用2~3張，晚飯洗手后用1~2張紙，飯后擦手擦1次嘴用2~3張，夜宵洗手后用1~2張紙擦手，吃完擦1次嘴用2~3張。
以上固定用紙17~29張。取中間值23張
早上打一次噴嚏用紙2~3張，下午打一次噴嚏2~3張，晚上打一次噴嚏2~3張。
進廚房不小心摸到油洗手后用紙2~3張，不小心摸到老鼠屎洗手后用紙2~3張，吃零食弄到手黏黏的需要用紙3~4張。
隨機用紙13~19張。取中間值16張
1人一天用23+16=39張紙。
1個家庭3人X39=117張紙。
完畢
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