生活用紙行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，衛(wèi)生紙品牌十大排名

潔柔、維達(dá)、清風(fēng)、心心相印、五月花等。

1、潔柔

中順潔柔紙業(yè)股份有限公司成立于1999年，是全國最大的專業(yè)生產(chǎn)生活用紙系列產(chǎn)品的企業(yè)之一。公司主要產(chǎn)品為“潔柔”和“太陽”品牌的卷紙、手帕紙、軟抽紙和盒巾紙等。

公司擁有六大生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射華東、華南、華西、華北和華中五大區(qū)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東海外市場。

2、維達(dá)

維達(dá)衛(wèi)生紙是中國衛(wèi)生用紙行業(yè)銷售量最大的制紙企業(yè)之一。創(chuàng)建于1985年。在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于國內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。

維達(dá)國際生活衛(wèi)生產(chǎn)品涵蓋生活用紙、嬰兒護(hù)理、失禁護(hù)理、女性護(hù)理等各個環(huán)節(jié)。

3、清風(fēng)

正品的的清風(fēng)抽紙浸濕后擰干，攤開時均無明顯破損，厚實強(qiáng)韌，吸水不易破。假的清風(fēng)抽紙時注意，紙巾不能太白，并且如果發(fā)現(xiàn)紙巾有刺鼻的異味，就代表這是偽造的含有化學(xué)試劑的假冒劣質(zhì)紙巾，應(yīng)當(dāng)馬上停止使用。

4、心心相印

恒安集團(tuán)以中國馳名商標(biāo)"安爾樂"“心相印”，以及"安樂"、"安兒樂"、"安而康"等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲。并代理銷售非上市公司產(chǎn)品"心相印"高級紙巾系列。

生活用紙行業(yè)一直以來營銷的主要手段是價格戰(zhàn)與終端戰(zhàn)，而鮮有系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)，整個行業(yè)的競爭手法相對比較低端，不像其它快速消費品行業(yè)--如乳業(yè)的蒙牛與伊利之爭，如可樂的可口與百事之爭，如茶飲的統(tǒng)一與康師傅之爭。也正因此，致力于走差異化之路、善于整合營銷的心相印才能迅速地異軍突起，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，生活用紙行業(yè)營銷整體水平不是很高是有一定的苦衷的，這個行業(yè)并不缺乏優(yōu)秀的營銷人才，也不缺乏高端的思想。行業(yè)的營銷困境在于： 1）紙的品質(zhì)透明度高，消費者大部分都可以透視出產(chǎn)品的品質(zhì)，因此直接導(dǎo)致價格透明度高，企業(yè)可做的文章少，就像一個脫得精光的女人，你再多的形容詞都是蒼白的，從而降低了企業(yè)操作高難度營銷活動的積極性。 2）由于行業(yè)比較缺乏科技性，消費者對品牌的忠誠度相對較低，而對價格的敏感性較高，這導(dǎo)致了企業(yè)行為被消費者左右，一味的以價格優(yōu)勢這種最直接的手段來迎合消費者需求。 3）生活用紙行業(yè)60%左右的銷量在衛(wèi)生紙上，而衛(wèi)生紙作為消費品屬性比較低端，缺乏品位，因而營銷的張力不大，可發(fā)揮的空間太小，使?fàn)I銷策劃工作陷于兩難境地。 4）生活用紙由于運(yùn)輸成本居高不下，導(dǎo)致了地方割據(jù)極為嚴(yán)重，真正能到處建廠，操作全國性市場的品牌并不多，也就那么四、五家。俗話說眾人拾柴火焰高，而一個全國性品牌不多，區(qū)域性品牌太多的行業(yè)，行業(yè)營銷的成熟度可想而知。然而這些客觀原因并不能阻礙生活用紙行業(yè)的發(fā)展與成熟，隨著有實力的行業(yè)競爭者地不斷加入，隨著行業(yè)洗牌加劇地方性品牌逐漸減少，隨著國際品牌開始發(fā)力，以及消費者的成熟，生活用紙行業(yè)的競爭，必將從低端的價格戰(zhàn)走向高層次的系統(tǒng)營銷戰(zhàn)。舉個最簡單的例子：一向以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為競爭殺手锏的清風(fēng)，一向以咬定心相印不放松的跟隨策略作為競爭手段的清風(fēng)，在07年底08年初卻破天荒地在全國市場推出了超質(zhì)感系列衛(wèi)生紙新品，并且通過線上線下的整合立體傳播手段把這個新品推廣得有聲有色，其聲勢與市場效果明顯蓋過了心相印的柔膚系列產(chǎn)品。我們贊賞和推崇清風(fēng)這個大膽而又大力度的整合營銷事件，要知道在這之前還沒有哪個生活用紙品牌敢在衛(wèi)生紙上下這么大的賭注。因為從專業(yè)的角度來說衛(wèi)生紙是生活用紙幾大品類中最低檔的品類，根據(jù)高端決定低端營銷理論，按常理說企業(yè)通過面巾紙的炒作帶動衛(wèi)生紙是比較容易的，而通過衛(wèi)生紙地炒作來推動面巾紙的銷售卻是比較難的。但清風(fēng)敢于吃螃蟹，不按常理出牌，并且把超質(zhì)感營銷出技術(shù)創(chuàng)新的味道，這很不簡單。不管最后這個創(chuàng)新產(chǎn)品，這次整合營銷傳播是否達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目的，但它的出現(xiàn)卻推動了生活用紙行業(yè)的營銷發(fā)展與成熟，為行業(yè)走出價格戰(zhàn)泥潭做出了貢獻(xiàn)。一個品牌要想打贏系統(tǒng)營銷戰(zhàn)，就必須建立品牌的綜合競爭力，而一個品牌的綜合競爭力主要包含以下五個方面：一是訴求力。維達(dá)的體育營銷，個性運(yùn)動的訴求明晰而又區(qū)別于對手。心相印則在行業(yè)中一度領(lǐng)先，從吉米到茶語，不斷地強(qiáng)化品牌的情感路線，但最近的新品推廣似乎有點找不到感覺，找不到情感路線的領(lǐng)軍產(chǎn)品與傳播事件，不過對該品牌，我們還是寄予厚望的。而清風(fēng)似乎一直在尋尋覓覓，但似乎還沒有找到差異化的核心價值，這是品牌長期以來跟隨對手的后遺癥。很多企業(yè)可能至今還不知道什么是品牌的核心訴求，更不知道核心訴求在品牌營銷中的重要作用。核心訴求是一個品牌要告訴消費者的核心理想或者追求，它能形成品牌的優(yōu)秀文化，決定品牌的發(fā)展路線，影響品牌的所有營銷活動，使消費者對品牌產(chǎn)生無限的聯(lián)想，核心訴求的差異化是品牌差異化的DNA。心相印讓消費者聯(lián)想到的是爛漫之情，維達(dá)讓消費者聯(lián)想到的是個性運(yùn)動，而清風(fēng)讓消費者聯(lián)想到的可能更多是價格。二是創(chuàng)新力。關(guān)于創(chuàng)新我們在前面談到了產(chǎn)品創(chuàng)新，但產(chǎn)品創(chuàng)新只是品牌創(chuàng)新的一部分，而一個品牌的創(chuàng)新還應(yīng)該包含核心訴求的創(chuàng)新，渠道終端的創(chuàng)新，傳播的創(chuàng)新以及管理的傳新。沒有創(chuàng)新，品牌是一潭死水，最終會腐臭，留不下任何一只魚蝦。營銷大師菲利普.科特勒說的很直白：營銷就是區(qū)別的藝術(shù)！三是終端力。對于快速消費品來說，現(xiàn)代終端的意義重大，原因在于大終端是渠道中的高級場所，它對流通小網(wǎng)點有著很強(qiáng)的輻射作用；同時終端的意義還在于終端已經(jīng)不單單是渠道的末端，更是傳播的陣地！生活用紙行業(yè)能真正掌控終端的品牌并不多，而具備強(qiáng)大終端競爭力的品牌更少。我們都知道終端有產(chǎn)品、定價、陳列、人員、促銷、生動化等要素，但是要把這些要素用活，讓這些要素展現(xiàn)出強(qiáng)大競爭力卻并不容易，這需要企業(yè)深入研究，強(qiáng)化細(xì)節(jié)工作。另外，對于終端工作，企業(yè)必須加強(qiáng)四化建設(shè)：規(guī)范化、主題化、精細(xì)化、品位化。四是傳播力。整合營銷的一個重要環(huán)節(jié)就是整合傳播。或許，目前你還覺得整合傳播并不重要，這無可厚非。但凡一個行業(yè)的優(yōu)秀品牌或者行業(yè)未來的黑馬，都必須是善于把握營銷趨勢的品牌，而整合傳播必然是生活用紙行業(yè)的大趨勢，先知先覺者已經(jīng)開始未雨綢繆，甚至開始攻城拔寨了。當(dāng)然，整合傳播強(qiáng)調(diào)的是整合，因此并不是線上線下資源的機(jī)械疊加，它需要企業(yè)的創(chuàng)新思維，需要對立體化傳播、差異化傳播、集中化傳播、終端化傳播、借力傳播的綜合運(yùn)用。五是管理內(nèi)功。一個品牌的管理內(nèi)功包括三個方面：1）市場部職責(zé)內(nèi)的品牌管理，這里包括了品牌的終端標(biāo)準(zhǔn)化管理、品牌的品位管理、品牌的營銷傳播路線管理、產(chǎn)品開發(fā)與推廣的頻率管理等很多內(nèi)容，而這些管理的目的就是實現(xiàn)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度和聯(lián)想度。2）營銷隊伍的管理，這方面的管理不同企業(yè)會有不同的做法，孰優(yōu)孰劣關(guān)鍵看是否達(dá)到調(diào)動營銷人員積極性和打造團(tuán)隊強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的目的；同時現(xiàn)代企業(yè)的管理應(yīng)該關(guān)注管理的簡單化、流程化、表格化與信息化。3）品質(zhì)與供應(yīng)鏈的管理，這是品牌的裝備與后勤保障工作，沒有強(qiáng)大的裝備與后勤保障，表面上再風(fēng)光的企業(yè)都將會像北洋水師一樣不堪一擊。特別像今年通貨膨脹的情況下，供應(yīng)鏈管理的重要性更加突出，有不少企業(yè)將會栽倒在這里。