小作坊洗臉巾能掙錢嗎，洗臉巾這個行業(yè)好做嗎

我認為合租民宿房東的核心訴求就是，用少部分的合住時間平攤大部分房租。身在二線末城市，每個月房租、水電、物業(yè)硬支出全年大概24k，合租民宿收入大約為14k，也就是說，在地鐵口、商圈附近、交通生活皆便利的地方，能夠一年只花10k有個好住處。如果努力一些，完全覆蓋掉房租也不成問題。

以前在北京住過這樣的房源，所以很早就有這樣做的想法。我本身喜歡旅行和結交神人，聽別人說故事，所以還挺樂意分享自己的空間。

自己真正著手做的起因也是因為房租比較貴，對住所的質量又比較有要求，兩年經營下來整體成果還是比較滿意的。由于去年起換了工作，所以這套房子也就沒做了。這是2020年的經營數(shù)據(jù)，沒有前一年好，不過也還不錯。

2020年的部分賬單

我生活的城市屬于二線城市里排名倒數(shù)，所以民宿定價不高，周末不在這兒住，就有兩天整租的機會，幾乎每個周末都有客人入?。ó吘?00出頭的商圈地鐵口整租房源也不多）。

第二年的經營很挑客人，第一年由于經濟緊張，很多難講話的客人都是我不計較了…主要提升入住率。第二年碰到說話不禮貌的，無法理解我做民宿理念還罵罵咧咧的客人都不接待了。神交幾位朋友，也曾有過幾晚和客人通宵聊天的經歷，很寶貴。

如何開合租民宿

前期籌備需要準備的東西不多，如果房子不是自己的在民宿平臺注冊的時候需要準備租房合同和本人身份證，上架前添加一些方便自己經營的硬件，如大門密碼鎖、衛(wèi)生用品耗材、把臟的墻和壞掉的燈修修補補，客用四件套、以及一些飾品等。

客人選擇民宿最重要的還是交通地段和衛(wèi)生。打算做的朋友要以這兩點為前提找房子。

首先是地段，首選地段是地鐵口和交通樞紐，也就是市中心的位置。附近有商圈或美食街就更加分；其次是大學城附近。來訪的客人需求不同，周末小聚、旅游、考試、出差。交通便利是大部分客人首要考慮的因素。

第二點是衛(wèi)生，讓客人明確地認識到床上用品一客一換，衛(wèi)生間整體干凈整齊即可。有時和客人聊天，會告訴客人，馬桶坐墊和拖鞋都會消毒，因為馬桶我自己也要用嘛，不干凈的話我的皮膚會過敏。而且消毒酒精和棉片就放在餐桌上，非常顯眼。另外洗衣機不開放給客人使用，需要洗四件套，為了安全和衛(wèi)生一視同仁，于是不開放了，解釋給客人聽也都能理解，側面也增加了客人對衛(wèi)生的安全感。

兩年經營下來我覺得時間成本付出不多，物料支出也很少，大多都是可以重復使用的東西，比如四件套，浴巾，拖鞋，茶杯之類的。消耗品只有垃圾袋，紙巾，牙刷。都是很便宜的東西。有客人來入住逼迫我保持打掃頻率，因此家里兩年來一直很干凈，還會定期請鐘點工。

客廳一隅

我很看重每個客人的評價

民宿和酒店不一樣，酒店提供標準的入住，大家都很清楚自己會得到哪些服務。而民宿是非標準的，每家大體相同，卻又有些不一樣，評價就顯得特別重要。想客人所想，是我在經營之初的貫徹理念。為此在房間裝飾、服務提供上做了一些和大多數(shù)民宿不同的。

客人給的評價

因為我的民宿是非獨立房源，在和客人溝通時需要提前說清楚，很多人看不到非獨立房源的標簽，在確認對方知道并接受以后，再進行接下來的溝通。其實也就是告訴對方，在TA入住的這段時間里，什么時間段我會在，需要共處，給對方心理準備。在客人入住前會發(fā)送“入住指南”，導航地點、如何進門、注意事項等會整合成一條長信息。以上是多數(shù)民宿都會提供的基本服務。

房間門口放上了入住須知，把好話歹話都說清楚，以免起爭執(zhí)。

入住須知放在客房門口

這其實是個譜架，給客人看的只有兩頁，一頁入住須知，再翻一頁是當?shù)鼐包c和飯店推薦。很多人都會翻很多頁，然后發(fā)現(xiàn)其他是曲譜，找到了自己喜歡的歌，會讓我彈彈。

這套房子不大，睡覺只能提供最基本的。想要評價好只能說勤能補拙，在其他軟性條件上加分：

比如衛(wèi)生間里會額外提供洗臉巾和卸妝棉。洗漱用品只提供基本的，如果客人沒帶，也可以用我的。

有時我會詢問對方到達時間，如果剛好是晚飯的點，我會邀請對方和我一起晚餐，免費提供一份具有當?shù)靥厣闹魇?。有時候我會烤些小零食或買了水果，也會分給客人。晚上如果都在家，就會聊聊天，或者彈彈吉他，一起唱歌，甚至會錄個視頻。

客房其實很簡陋

努力做點裝飾

大約50%占比的客人是來旅游的，我訂閱了全年的《孤獨星球》雜志，還有其他旅行的書，在客廳的書架上供翻閱。

希望客人花更多時間在公共區(qū)域

制作了一本留言簿，還放了各種筆在茶幾上，大部分人都會留言。有寫給我的，有寫給同伴的，還有讀書筆記和繪畫。最絕的是有一對情侶在我家分手，女方把最后的話寫在了這本留言本上，但是男方沒看到。

餐桌上會保障鮮花，每周都不一樣，鮮花給人帶來的觀感是假花和干花比不了的?；ú氖羌腋浇ǖ曩I的，自己搭著，每次差不多買15-25元之間。

除此之外，廚房也提供給客人，但是會收取額外的費用，提供柴米油鹽調料餐具廚具。

其實基本看下來，你應該能感受到這間小小民宿的溫度和關愛。給予陌生人善意大部分能換來善意，我下班回家，客人已退房，有時能收到客人放在冰箱里的冰激凌，或留下來的零食，在留言本上告訴我：姐姐給你留了吃的，收好呀，祝你快樂！

1.生活必需品,市場空間大。洗臉巾屬于生活必需品,市場容量很大,消費群體廣,因此市場潛力較大,這對一個行業(yè)來說是方便的條件。2.低門檻,競爭不是太激烈。洗臉巾作為一個輕工業(yè)品,進入門檻相對較低,但同時也意味著競爭會比較激烈。但是由于品類比較單一,競爭也不是太過分。這使得行業(yè)有一定機會。3.利潤水平一般。洗臉巾屬于低附加值的產品,生產成本和銷售價格都不高,因此利潤率水平也就一般,大致在10-30%之間。這使得要靠大量銷量來獲取利潤。4.經營難度不大。洗臉巾的生產與銷售過程都不太復雜,對人員與設備的要求也不高,較容易掌握要訣。這有利于新進入者較快熟悉業(yè)務。5.少受宏觀經濟影響。洗臉巾屬于基本生活用品,使用與否不太影響大環(huán)境中的消費水平,因此較少受到宏觀經濟波動的影響。這給行業(yè)帶來穩(wěn)定性。綜上,洗臉巾行業(yè)作為生活必需品行業(yè),市場空間廣闊,門檻較低,但同時也存在一定競爭,利潤水平中等。行業(yè)易于經營,且較穩(wěn)定,少受外部環(huán)境影響?？梢哉f,洗臉巾行業(yè)是一個比較基礎但也具備一定機會的行業(yè)。關鍵還是要靠創(chuàng)新與差異化來獲得競爭優(yōu)勢。所以,總體來說,洗臉巾行業(yè)是一個比較基礎但也具有一定機會的行業(yè)。關鍵要靠尋找行業(yè)機會與差異化競爭來獲得利潤,則可以成為一個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。但單純依靠價格戰(zhàn)與模仿也難有太大發(fā)展。這需要企業(yè)家有一定的戰(zhàn)略眼光與創(chuàng)新思維。