衛(wèi)生紙原材料廠家直銷，快速消費品各種渠道的英文縮寫

快速消費品各種渠道的英文縮寫

MT：Modern Trade，現(xiàn)代渠道；

TT：Traditional Trade，傳統(tǒng)渠道；

KA：Key Aounts，（原：主要客戶）大賣場，大型連鎖；

DM：Direct Message，宣傳單張；

POP：Point of the purchase，(原：據(jù)點上的購買）店頭廣告；

MIT：Marketing Inpact Team，賣場整合性陳列；堆箱；

HBR：Hotel,Bar,Restaurant，旅館、酒吧、餐館等封閉性通路；

PDCA：Plan,Do,Check,Action，計劃、實施、檢核、措施為管理回圈的簡稱；

4PS：Product,Price,Place,Promotion，行銷組合4p(產(chǎn)品價格通路促銷)；

4CS：Consumer eeds,Costs,Convienience,Communication行銷組合4c(顧客需求顧客接受的成本便利性溝通)；

SWOT：Strength,Weakness,Opportunity,Threat，(優(yōu)勢弱勢機會問題)為內(nèi)外環(huán)境分析的一個工具；

N架：端架；

PM：Product Manager，產(chǎn)品經(jīng)理,泛指產(chǎn)品專員；

TM：區(qū)域經(jīng)理；

FC：財務(wù)總監(jiān)；

GM：總經(jīng)理；

P-T：Part-time，臨時工；

Logo：商標或公司名稱的圖案字；

USP：Unique Special Point，獨特點；

FAB：Feature,Advantage,Benefit，產(chǎn)品特性，利益，功效推銷法；

CVS：Convenience Store，便利店；

SP：Sales Promotion，促銷；

快速消費品進貨渠道網(wǎng)路

這就牽扯了一個中間環(huán)節(jié)如何簡化的問題，廠家忙于生產(chǎn)沒有精力自己做市場，市場交給第三方，而在這個過程中不可避免的會產(chǎn)生費用，隨之轉(zhuǎn)嫁給下一級，如此層層轉(zhuǎn)嫁最后導(dǎo)致的是到終端的價格遠遠高于出廠價。而讓我們驚奇的是大家都在說自己的利潤很低，可從頭到尾的差價卻如此之大，多余的利潤究竟哪里去了？呵呵，問題出來了，誰都沒掙到那怎么會沒有了呢。其實問題本身就是悖論啊，利潤產(chǎn)生了，可在漫長的過程中消耗了。還是減少中間環(huán)節(jié)才最關(guān)鍵啊。本人愚見~做快消還要考慮一個品牌質(zhì)量問題，光圖價格低會把市場信譽度破壞的

快速消費品渠道有哪些

渠道一般是指：從生產(chǎn)廠家到消費者手中產(chǎn)品所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱。

如果從廠家----消費者過程中沒有經(jīng)過任何環(huán)節(jié)，稱為零級渠道，也叫直銷；

如果從廠家----消費者過程之中經(jīng)過一個環(huán)節(jié)（比如經(jīng)銷商），稱為一級渠道，

如果從廠家----消費者過程中經(jīng)過兩個環(huán)節(jié)（比如廠家--經(jīng)銷商--分銷商--消費者）稱為二級渠道，以此類推，可以有三級渠道結(jié)構(gòu)和四級渠道結(jié)構(gòu)等。

完整的渠道結(jié)構(gòu)一般如下：

廠家--經(jīng)銷商---分銷商--批發(fā)--終端零售商--消費者。

快速消費品銷售過程中很少有單一渠道銷售的企業(yè)，基本上都是多渠道結(jié)構(gòu)共同銷售的過程。一個企業(yè)可以同時運用如下渠道結(jié)構(gòu)：

廠家--經(jīng)銷商--分銷商--批發(fā)--終端零售商---消費者（完整渠道）

廠家--經(jīng)銷商---------------終端零售商----消費者（經(jīng)銷商直供大賣場）

廠家--經(jīng)銷商---分銷商-------終端零售商---消費者（分銷商供應(yīng)）

為快速消費品設(shè)計一個渠道？

1．設(shè)計渠道第一步就是考慮利潤在渠道的分配．分配好了之后，渠道才能暢通．

2．分配利潤要注意配送成本，渠道促銷，消費者促銷和推廣．

3.最關(guān)鍵的是推廣成本，因渠道搭建好后，終端沒有拉力，產(chǎn)品到期會從渠道終端往上游渠道倒流，那是災(zāi)難性的場面．

快速消費品

先完成原始積累。一般飲料都有保質(zhì)期，看什么包裝。但飲料入市首先要找銷路，當然是先找零售。因為企業(yè)一般都規(guī)模小，沒有什么廣告支援。所以入市只好依靠低價走量。逐漸擴大銷路，并穩(wěn)定銷路。當有了一定的積累，就可以廣告介入，創(chuàng)名牌。然后銷路會進一步擴大。但原始積累完成時，你自己就知道怎么管理了。

供參考

給沒個人定目標，

告訴他們做那些事情可以實現(xiàn)。

并告訴他們實現(xiàn)了目標，

會給他們的事業(yè)帶來什么。

快速消費品行業(yè)渠道怎么區(qū)分？

消費品的流通渠道大同小異，與快不快速幾乎沒有關(guān)系。要區(qū)分什么呢？

無非就是：五種模式

生產(chǎn)者——消費者、

生產(chǎn)者——零售商——消費者、

生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者、

生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者、

生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者

哪些消費品是快速消費品？

快速消費品（FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、菸草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。

快速消費品有其獨特的屬性：

①產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；

②進入市場的通路短而寬；

③市場生動化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場進行現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動；

④一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫房；

⑤售后服務(wù)的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他型別消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。因此，快速消費品有三個基本特點，即：

①便利性：消費者可以習慣性的就近購買

②視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

快速消費品行業(yè)主要分為四個子行業(yè)：

一、是個人護理品行業(yè)，由口腔護理品、護發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業(yè)組成；

二、是家庭護理品行業(yè)，由以洗衣皁和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；

三、是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；

四、是菸酒行業(yè)。

關(guān)于快速消費品的營銷渠道管理~~~~~~~求論文

文獻沒有什么可推薦的,我都畢業(yè)快1年了,但是以過來人的經(jīng)驗告訴你,題目可能有點兒大，你最好細化到FMCG的某一個行業(yè)的營銷渠道管理.

快速消費品品牌？

快速消費品英文FMCG

什么是FMCG？FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母縮寫，代表快速消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、菸草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。所以快速消費品行業(yè)會有"三個月規(guī)律"，如果你讓一個新的競爭對手在三個月里無法取得量的突破，你就很可能消滅它。

快速消費品是針對消費者日常使用，滿足一些基本的生活需求的，因為行業(yè)進入門檻相對較低，所以會有無數(shù)的競爭者不斷涌入，而消費者可以有很多的選擇。如何選擇消費者的需求（定位），如何更好的滿足消費者的需求（概念），如何讓消費者方便的購買到（通路），如何更好的讓消費者注意并喜愛（品牌偏好），如何同競爭品牌之間創(chuàng)造出區(qū)分（品牌形象），是這個市場的主導(dǎo)旋律，這也是經(jīng)典營銷理論起步的基礎(chǔ)。寶潔、聯(lián)合利華、強生、可口可樂這些代表了最經(jīng)典快速消費品營銷的公司已經(jīng)為我們提供了近乎完美的教材。而4P's也對這類產(chǎn)品的營銷組合做了一個完整的概括。菲利普.科特勒的營銷教材參考了更多快速消費品的營銷。

我是做快速消費品的。有問題歡迎提問