電動牙刷第一次用牙齒痛，解讀一篇電動牙刷的銷售文案

我在公眾號--遇見小mi,看到一篇文章《這事真的太太太重要了，我前后為它花了好幾萬......》,文章的鏈接是：

標題

這篇文章的標題很容易引起讀者的好奇，到底是什么事情讓作者花了那么多錢？標題的好壞決定文章的打開率。

1）標題設置懸念，讓讀者好奇到底是什么事情。

2）標題用數(shù)字幾萬塊，說明這件事關于到錢，這個錢不少，自己是否也會遇到類似的事情，從作者的經(jīng)歷吸取到經(jīng)驗。

3）會讓讀者有一種占便宜的感覺，覺得不了解會損失掉這么錢，心疼錢，這個問題很嚴肅。

正文

分為三個部分：自己親歷拔牙的血淚史、引出清潔牙齒的重要性、植入電動牙刷。

親歷拔牙血淚史：

痛點故事，以情動人。作者花6個月時間拔牙、補牙、根管治療，花了三個iPhoneX的錢，重要的是還受罪。親歷過牙齒問題的人，都知道這種痛苦，

我去年經(jīng)歷過牙疼、治療、被醫(yī)生建議拔掉牙齒，文章的開頭對于有牙疼經(jīng)歷的我感同身受。

清潔牙齒的重要性：

1）作者和老公一起洗牙，發(fā)現(xiàn)牙齒壞、補牙，醫(yī)生再三強調(diào)清潔牙齒的重要性。作者表明自己對刷牙的事情不馬虎，但牙齒還是出現(xiàn)問題，引出刷牙最重要的目的是：清除牙菌斑。

2）有事實論據(jù)，《每日郵報》權威報道，嚴重的口腔細菌會將患癌死亡風險增加80%，可能減少13年壽命。權威數(shù)據(jù)，引起讀者的內(nèi)心恐慌，刷牙問題重視，會造成很嚴重的后果。

植入電動牙刷廣告

1）用清潔牙齒來引出電動牙刷。刷牙時每個人每天都要做的事，牙齒的問題跟每個人都息息相關。作者親歷痛苦牙齒經(jīng)歷，談自己對刷牙的重要性。

2）從幾個方面去分析電動牙刷：工作原理、刷毛、轉(zhuǎn)速、性價比、和顏值。我們都知道世面上很多種電動牙刷，價格不便宜。買到不好用的電動牙刷會浪費錢。

3）電動牙刷的賣點：

    從性能上：聲波震動型、音量小、軟毛、震動頻率高、4種調(diào)節(jié)模式、換個頭變身潔面儀、潔面儀對于敏感肌膚的人同樣適用、防水、待電時間長（充電一次用6周左右）

    從外觀上：精美、有高級感、刻字服務

   產(chǎn)品品牌：創(chuàng)始人是美國寶潔公司前亞洲區(qū)口腔科研總經(jīng)理，為亞洲人量身定制。

4）指引購買，是粉絲還有額外優(yōu)惠。自然植入淘寶購買端，方便快速購買。

我認為這是一篇好的銷售文案，不會讓人反感，通過情感一步一步引導讀者，讓人忍不住剁手。

首先，文章結合生活的小事，用情感去煽動讀者。事情是以小見大，把大家平常不注意的事情那來說，引起大家的注意，并且認同。

再次是通過生活的小事，引出問題的重要性，自然提出刷牙的重要性、很自然植入廣告。

最后用產(chǎn)品的優(yōu)勢去吸引讀者，會讓讀者覺得錯過會有種損失的感覺。

以上是我對一篇軟文案的個人解讀，還有很多考慮不到的因素，希望老師和同學幫忙給建議。

【IT168評測】隨著人們對口腔健康的關注，電動牙刷這個產(chǎn)品的關注度開始逐年升溫。市面上琳瑯滿目的電動牙刷品牌也一度讓消費者們挑花了眼，大多數(shù)人在電動牙刷的選擇上都趨向于購買入門款，畢竟一兩百塊錢買不了吃虧，買不了上當。但如果你對電動牙刷的品質(zhì)有較高的要求，又或是想要一步到位的購買，同時對價格不甚敏感，那么今天的這篇五支牙刷就要破萬元

的牙刷橫評，你務必應該看一看了。

我們分別購入了5大知名品牌的電動牙刷，最貴的2199元，最便宜的也要1099元

，幫你一次性解決“千元級別的牙刷之間到底有什么區(qū)別?兩千塊的牙刷用起來究竟是什么樣的體驗?哪款牙刷是真的花錢找罪受?”等諸多問題。歷時兩周完成了這份評測報告。

【前方高能預警】

本次測試主要分為以下幾大項目：

1、評測結論(想直接知道答案的只看這個就夠了)

2、評測內(nèi)容(包括產(chǎn)品外觀、清潔度測試、編輯真人體驗、磨損度測試、續(xù)航測試、使用成本分析等多個項目)

3、評測科普(關于電動牙刷的科普貼)

·評測結論：超推薦&不值得

· 1、超推薦的2000元檔：飛利浦HX9954聲波電動牙刷

· 2、第二推薦的2000元檔：博朗歐樂B 9000 Plus旋轉(zhuǎn)電動牙刷

· 3、湊湊合合的1000元檔：斐珞爾ISSA智能電動硅膠牙刷

· 4、不推薦的：舒克pro G2412電動牙刷

· 5、花錢遭罪的：松下EW-DL83電動牙刷

·評測內(nèi)容：測什么&怎么測

· 1、產(chǎn)品外觀測試

· 2、清潔度測試

· 3、磨損度測試

· 4、APP測試

· 5、續(xù)航測試

· 6、噪音測試

·各項評測結果一覽

·評測科普：怎么買&怎么用

· 1、如何面對選購糾結癥?

· 2、怎樣才算正確刷牙?

【正文這里開始】

先來說一下我們的選購準則，簡單點說就是大品牌的高端旗艦款，低于1000元的產(chǎn)品我們并沒有納入測試范圍，首先因為過于廉價的產(chǎn)品(200元以下)可能本身就不能保證用戶的口腔健康，其次主流產(chǎn)品(200-700元)的大多數(shù)功能和技術基本雷同，沒有贅述的必要。我們通過搜索京東平臺上1000元以上的電動牙刷，最終確認了之中的銷量+好評前五名。畢竟群眾的眼光是雪亮的，下面我們來看一下具體的評測結論。

電動牙刷橫評選品

·【評測結論：超推薦&不值得】

· 1、超推薦的2000元檔：飛利浦HX 9954聲波電動牙刷【點擊查看詳情

】

▲電商網(wǎng)站商品評論

作為目前飛利浦最高端系列的產(chǎn)品之一，使用體驗簡單來說就是：買前覺得“值得么?”，買后覺得“真值得!”。

具體來說就是外觀比較時尚，持握感良好，刷頭可選擇性也比較多。從整體的齒面和齒縫的清潔效果來說也是最好的，這主要是由于其采用了飛利浦31000次/分鐘的高頻震動技術，刷毛在清潔牙齒表面的同時，還能大限度帶動口腔內(nèi)的液體震動，產(chǎn)生流動潔力，沖刷清潔口腔盲區(qū)，從而實現(xiàn)口腔內(nèi)的深層清潔，可以說是很黑科技了。另一方面，它還支持與App連接，個性化輔導刷牙、精銳感知科技和智能刷頭感應技術能夠幫助你正確的做好口腔護理。完美詮釋了：一分錢一分貨。

· 2、第二推薦的2000元檔：博朗歐樂B 9000 Plus旋轉(zhuǎn)電動牙刷【點擊查看詳情

】

▲電商網(wǎng)站商品評論

市面上少見的旋轉(zhuǎn)式電動牙刷。博朗歐樂B 9000 Plus作為歐樂B最新發(fā)布的旗艦款，外觀和性能都可圈可點，在實際的刷牙體驗中，這款牙刷在清潔力上的表現(xiàn)也不差。也配備了多種刷頭、手機APP等高價位電動牙刷的附加功能和體驗，整體來說是款不錯的牙刷。

但是雖然清潔效果強悍，對牙齒的磨損度也更大，長時間使用，會有牙齦出血的狀況發(fā)生，同時相比飛利浦，噪音也更大一些。

· 3、湊湊合合的1000元檔：斐珞爾ISSA智能電動硅膠牙刷【點擊查看詳情

】

▲電商網(wǎng)站商品評論

提起斐珞爾這個品牌，大多數(shù)妹子應該比較熟悉，畢竟他家的潔面儀可以說是家喻戶曉。而旗下的電動牙刷同樣采用全硅膠設計，單從外觀上來講還是很獨樹一幟的。至于清潔效果方面，牙面可以很快刷干凈無壓力，牙縫的清潔度就比較中等了。

缺點的話，首先硅膠刷頭太大，口腔太小的人刷起來有點不舒服。再有就是整個牙刷配件就一根充電線一個刷頭，略簡陋啊，而且充電方式也比較落后。體驗完第一感覺就是千元機價位，有點賣貴了，總之不太劃算。

4、不推薦的：舒克pro G2412電動牙刷

【點擊查看詳情

】

國產(chǎn)品牌舒克，牙刷外觀設計的比較時尚，清潔效果方面，齒面的清潔效果要優(yōu)于齒縫的清潔效果。牙刷也可以使用APP智能功能，但震感略大，同時續(xù)航時間真的不太行。牙刷配件方面略簡陋，并沒有贈送旅行盒。磨損度也比較高，噪音略大。

1499的價位來說，是不推薦購買的。

5、花錢遭罪的：松下EW-DL83電動牙刷【點擊查看詳情

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松下可以說是老牌子了，但是不得不說這款牙刷真的用起來有點失望。雖然整體外觀和配件來看依舊秉承了大品牌服務用戶的概念，但握感一般，震感較大，刷久了會出現(xiàn)牙齦出血的狀況。整機清潔體驗方面表現(xiàn)尚可，磨損度也比較中等。唯一比較亮眼的是它的懸浮充電技術，有點好玩，但是實際意義不大。

考慮到其價位高達1699元，實在是有點一言難盡。

想要了解更詳細的測試結果，直接看下面這張圖就夠了！

【評測內(nèi)容：測什么&怎么測】

一、產(chǎn)品外觀測試

無論是對于人還是商品，有一個高顏值都能占到不少“便宜”，而對于一款電動牙刷來說，高顏值意味著不俗的設計感，良好的做工，以及更為扎實的用料。雖然審美這個東西仁者見仁，但是我們還是針對五款產(chǎn)品的外觀材質(zhì)及配件方面進行了一個較為整體的分析。

二、清潔度測試&真人體驗

1、齒面清潔測試

使用干凈全新的白色貝殼模擬人的牙齒表面進行測試。在貝殼表面均勻的涂抹染色，使用電動牙刷加牙膏對貝殼表面進行清潔。全程清潔時間共2分鐘，觀察貝殼最終的清潔效果。

2、齒縫清潔測試

使用干凈全新的假牙模型，在模型牙齒的齒縫中均勻的涂抹巧克力醬，待巧克力醬完全干燥后，將模型模擬人嘴張開的最大角度(45°)，用電動牙刷沾取牙膏對假牙模型按默認清潔模式進行清潔，并用清水沖洗，然后觀察每個齒縫的清潔效果。

三、磨損度測試

使用測試電動牙刷加水對全新無磨損的光盤進行均勻的一分鐘的摩擦，然后拭去水分，觀察光盤表面的劃痕，判斷磨損情況。

四、APP測試

實際體驗每款電動牙刷配備的“智能”功能，包括下載配套APP，對智能功能的便捷性、全面性，實用性逐一進行點評。

五、續(xù)航測試

將所有牙刷充滿電后，將電動牙刷開啟標準模式，并使用手機軟件計時，直到牙刷耗光電量為止。同時按照每天2次，每次2分鐘的使用時間，計算出每款牙刷每次充電后可使用的天數(shù)。

六、噪音測試

在較為安靜的室內(nèi)環(huán)境下，將電動牙刷和分貝儀間隔30cm（人耳距離電動牙刷的大致距離），開啟電動牙刷的標準模式，同時觀察分貝儀的分貝變化。

【各項評測結果一覽】

一、產(chǎn)品外觀測試

在這個看臉的時代，越來越多的消費者在購買產(chǎn)品是開始考慮“顏值”問題，產(chǎn)品細節(jié)值得考究。而對于一款電動牙刷來說，高顏值意味著不俗的設計感，良好的做工，以及更為扎實的用料。下面我們就對這五款產(chǎn)品的外觀材質(zhì)及配件方面進行一個較為整體的分析。

1、飛利浦HX9954聲波電動牙刷

這款飛利浦HX9954聲波電動牙刷是飛利浦高端系列旗艦款，整體外觀簡潔時尚，材料方面采用了陶瓷烤漆材質(zhì)，搭配典藏金色的裝飾環(huán)，金屬磨砂質(zhì)感顯得很高級。整機無論造型還是做工在當下的電動牙刷中都屬于非常不錯。配件方面提供了可以充電的硬質(zhì)旅行盒，以及支持無線充電的牙杯，多款刷頭等，還是比較豐富的。

2、博朗歐樂B 9000 Plus旋轉(zhuǎn)電動牙刷

歐樂B iBrush9000 Plus也是一款旗艦產(chǎn)品，外觀上這款牙刷的設計趨向年輕化，大面積的亮面塑料加防滑橡膠材質(zhì)的運用，讓手感變得舒服不少，不過刷頭和機身的銜接部分不夠流暢，有點逼死強迫癥的性質(zhì)。配件方面這款牙刷可以說是做足了功夫，商務范十足的充電式旅行盒，單獨的充電器，手機支架，牙刷刷頭收納盒相當齊全，而且從配件的做工和材質(zhì)來看，也都完全符合旗艦機的水平。

3、松下EW-DL83電動牙刷

松下是老牌廠商了，這款DL83從整個外觀上來說看起來比較素雅，用料和材質(zhì)方面也都不差，但是相比上面的歐樂B和飛利浦還是有點差距，握感一般，不太防滑。配件方面主要配備了刷頭架、旅行盒和懸浮充電器，旅行盒采用的設計風格偏向商務類。

4、舒克pro G2412電動牙刷

來自國內(nèi)的品牌舒克，機身整體設計偏向硬朗風格，材質(zhì)方面主要是亮面塑料設計，握感還可以。但是售價1499元的這款牙刷，配件方面僅有一個充電器+一個替換插頭，這就有點“寒酸”了吧。

5、斐珞爾ISSA智能電動硅膠牙刷

斐珞爾ISSA智能電動硅膠牙刷，這個品牌最出名的當屬旗下的LUNA硅膠潔面儀，是不少妹子們的心頭寶。整款牙刷的同樣采用了硅膠材質(zhì)，造型采用了簡約的流線型，寬大的刷頭，厚實防滑的握柄，再加上簡約的按鍵設計，手感絕對是一流的。不過配件方面就有點一言難盡了，一根USB充電線，一個收納皮袋(非常擔心衛(wèi)生問題)，以及一個刷頭，對比這個價位段略顯寒酸。

小結：

雖然說蘿卜青菜各有所愛，產(chǎn)品顏值上的評比更傾向于個人的喜好和審美。但從配件和產(chǎn)品的工藝細節(jié)來看，飛利浦和歐樂B做工還是相當扎實的，配件也相對比較齊全，斐珞爾的造型更招人喜歡，握感也很舒適。

二、清潔度測試&真人體驗

1、齒面清潔測試

小結：

從圖片中來看，

飛利浦HX9954聲波電動牙刷、博朗歐樂B 9000 Plus旋轉(zhuǎn)電動牙刷把染色液刷的很干凈，尤其是其中的飛利浦，整個貝殼的清潔效果非常好，甚至整體看上去有些拋光的感覺。

舒克和松下雖然也把大面積清理干凈了，但是深度清潔能力略顯不足，貝殼整體還是泛黃，沒能刷回原色。其中斐珞爾由于硅膠材質(zhì)的大刷頭在清潔力度和覆蓋力上表現(xiàn)都比較一般。

2、齒縫清潔測試

小結：

從圖片中可以明顯的看出：

飛利浦HX9954聲波電動牙刷和博朗歐樂B 9000 Plus旋轉(zhuǎn)電動牙刷的清潔效果最好，窩溝、牙面和齦溝等死角的巧克力醬都清潔的非常干凈，沒有殘留。

松下EW-DL83電動牙刷的清潔效果也還可以，但是清潔的過程略有點費力。舒克pro G2412電動牙刷和斐珞爾ISSA智能電動硅膠牙刷的效果就比較一般了，牙縫中能看到較明顯的殘留物，同時舒克pro G2412電動牙刷在清潔過程中，濺水現(xiàn)象很嚴重。

三、磨損度測試

小結：

從圖中的劃痕上來看，飛利浦HX9954聲波電動牙刷和斐珞爾ISSA智能電動硅膠牙刷的磨損最小，而博朗歐樂B 9000 Plus旋轉(zhuǎn)電動牙刷的磨痕最大。

四、APP測試

就像在文章開頭提到的，高端電動牙刷往往更智能化，可以幫助你更好地保護口腔健康?？删烤鼓募业闹悄芄δ茏龅酶诵曰?，更實用呢?

1、飛利浦HX9954聲波電動牙刷

首先來看飛利浦HX9954聲波電動牙刷，這款牙刷提供了配套的手機APP，在實際體驗中，這款牙刷的APP功能非常強大，可以說是帶來了一系列體驗上的變革。比如這款牙刷的APP可以監(jiān)控牙刷的工作情況、分析用戶的刷牙習慣、提供針對性的刷牙方案等等，非常全面。

不過小編在實際體驗中，覺得最切中用戶痛點的功能是這款APP可以將用戶的口腔分為12個區(qū)域，在你刷牙的同時可以追蹤每一個區(qū)域，對于每次刷牙沒刷到的盲區(qū)定制“提醒補刷”的方案。同時它還擁有智能力度感應功能，可以追蹤你的刷牙力度，當你力度過大時，產(chǎn)品底部的紫燈將會亮起，提示用戶避免過力損傷。

2、博朗歐樂B 9000 Plus旋轉(zhuǎn)電動牙刷

歐樂B的智能APP腦洞開的非常大，甚至它把手機的前置攝像頭做為牙刷智能系統(tǒng)的一部分，用戶可以通過歐樂B提供的手機支架將手機置放在面前的墻壁或者鏡子上，利用手機攝像頭結合 APP完成對口腔清潔進度的實時監(jiān)測，讓用戶無遺漏而且科學的完成口腔清潔各個步驟。

此外，用戶還可以利用手機APP完成長期的刷牙數(shù)據(jù)收集、分析，APP還將給出專業(yè)口腔健康意見。同時這款APP還能和你互動，例如使用“位置檢測”模式時，你會從APP里實時的得到某個位置需要加強清潔時間，某個位置需要加大力量這樣的專業(yè)提示，體驗過程非常有趣。

3、松下EW-DL83電動牙刷

這款牙刷并沒有提供APP功能，這對于高端電動牙刷來說略有點寒酸了。唯一比較偏向于智能的點，就是智能定時提醒，在刷牙時，每隔三十秒會輕微振動，提醒可以更換區(qū)域。另外它還可以通過牙刷的智能壓力感應功能監(jiān)測刷牙力度，同時會自動調(diào)節(jié)振幅，減小牙刷對牙齒的壓力達到不傷害牙齦的效果。

4、舒克pro G2412電動牙刷

這款電動牙刷也可以通過藍牙實時鏈接APP，同步刷牙數(shù)據(jù)，推送刷牙結果建議等等。比較值得一提的是，是APP上的早晚分護功能，針對用戶早晚口腔環(huán)境的差異，通過這款牙刷擁有的時鐘芯片，可以早晚定時，自動校準。

5、斐珞爾ISSA智能電動硅膠牙刷

和松下一樣，斐珞爾也沒有提供智能APP，不過倒是也有兩分鐘只能刷牙的計時提醒和30秒換區(qū)提醒功能。

五、續(xù)航測試

▲測試中

小結：

從表格上來看，舒克pro G2412電動牙刷和斐珞爾ISSA智能電動硅膠牙刷的續(xù)航時間最長，使用時間可以接近一個月了，博朗歐樂B 9000 Plus旋轉(zhuǎn)電動牙刷和飛利浦HX9954聲波電動牙刷的續(xù)航時間也還可以，中短途的出差和旅行都可以不用充電。

六、噪音測試

▲測試中

小結：

從表格上來看，斐珞爾ISSA智能電動硅膠牙刷的噪音最小，而博朗歐樂B 9000 Plus旋轉(zhuǎn)電動牙刷的噪音最大。

【評測科普：怎么買&怎么用】

1、如何面對選購糾結癥?

經(jīng)濟條件允許的情況下，就買飛利浦Sonicare，現(xiàn)在電商購物節(jié)很多，很多高端牙刷在節(jié)日里普遍都會有不錯的優(yōu)惠。選擇飛利浦Sonicare

的主要原因有三個。①

飛利浦Sonicare

的清潔技術更好，刷毛擺動和震動頻率更均勻，清潔效果更徹底。②

飛利浦Sonicare

牙刷的做工更好，這也就意味著使用壽命更長。③

飛利浦Sonicare

牙刷的配件和功能更全，你可以擁有更個性化的刷牙體驗。

經(jīng)濟條件不允許的情況下，多去電商平臺看一看銷量和評論，能接受的價格范圍內(nèi)，選擇銷量最高，好評數(shù)最多的產(chǎn)品，多半吃不了虧。

2、電動牙刷刷牙相比手動刷牙有什么優(yōu)缺點?

優(yōu)點：①省時省心②清潔效果好③方便控制刷牙強度

缺點：①貴②沒有了

3、什么樣的電動牙刷才算優(yōu)秀?

目前市面上的電動牙刷大致分為兩種，旋轉(zhuǎn)式和聲波震動式。一款好的電動牙刷不僅能徹底清潔牙齒上的污垢，而且不會對牙齒造成傷害。從清潔度來講，聲波震動式相較旋轉(zhuǎn)式，清潔力相對弱，但也差不太多。再結合磨損來看，聲波震動式更溫和，對牙齒牙齦更友好，而使用旋轉(zhuǎn)式電動牙刷的人，還可能出現(xiàn)牙齦出血的狀況。所以，還是推薦大家使用聲波震動式的電動牙刷。